Новости

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αυτοκινήτων από το μηδέν: Συστάσεις για την πραγματοποίηση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, τις κύριες αποχρώσεις κατά το άνοιγμα μιας επιχείρησης

Το άνοιγμα του καταστήματος αυτοκινήτων είναι μια καλή λύση για τη δική σας επιχείρηση.

Υπάρχουν πολλές επιλογές και προοπτικές ανάλογα με το όραμά σας για την κατάσταση, καθώς και σε ποιο τμήμα θα προτιμήσετε να εργαστείτε.

Αν και ανεξάρτητα από τον προσδιορισμό της κατάτμησης της αγοράς, οποιαδήποτε εξαρτήματα αυτοκινήτων για το μέλλον υπάρχει σίγουρα εκεί και αρκετά καλό.

Μετά από όλα, ανεξάρτητα από την τάξη του αυτοκινήτου, την ηλικία και την τεχνική του κατάσταση, οποιαδήποτε μηχανή χρειάζεται τακτική φροντίδα (τουλάχιστον ελάχιστη) και συντήρηση.

Τα σωστά βήματα για να ανοίξουν και να οργανώσουν το έργο του αυτοκινήτου θα βοηθήσουν τον ιδιοκτήτη της συνεχώς σε κατάσταση «θετικής ισορροπίας» και να λάβει το επιθυμητό κέρδος. Έτσι, τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα αυτοκινήτων;

Ισχυρές και αδυναμίες αυτής της επιχείρησης

Πώληση ανταλλακτικών για ένα αυτοκίνητοΟποιαδήποτε επιχείρηση έχει τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες της.

Η γνώση τέτοιων στιγμών μπορεί να προειδοποιήσει τον μελλοντικό ιδιοκτήτη από πιθανά σφάλματα.

Και συγκεκριμένα:

  1. Εποχικότητα. Αυτή είναι μια αρκετά σταθερή κατεύθυνση εργασίας, αλλά ταυτόχρονα παρατηρείται μερικές εποχιακές διακυμάνσεις στις πωλήσεις ανταλλακτικών για αυτοκίνητα. Η ένταση των εποχιακών ταλαντώσεων εξαρτάται από το τμήμα της αγοράς και την εξειδίκευση που επιλέξατε, την οποία καθορίζετε το κατάστημά σας. Αλλά δεν είναι όλα.
  1. Δολάριο διακυμάνσεις. Σήμερα είναι ένα ιδιαίτερα σημαντικό θέμα. Από την άποψη αυτή, μια μάλλον πολλά υποσχόμενη επιχείρηση όσον αφορά τις επιχειρήσεις μοιάζει με εξειδίκευση μιας υπηρεσίας αυτοκινήτων για την εξυπηρέτηση κατοικίδιων αυτοκινήτων. Και όχι μόνο επειδή τα εγχώρια ανταλλακτικά είναι λιγότερο ευαίσθητα σε μαθήματα. Το γεγονός, αλλά τα οικιακά αυτοκίνητα και τα ανταλλακτικά χρειάζονται πιο συχνά.

Αποδεικνύεται ότι ακόμη και τα κλιματικά χαρακτηριστικά μπορεί να έχουν μια τιμή: ένας κρύος χιονισμένος χειμώνας θα αναγκάσει έναν μεγαλύτερο αριθμό ιδιοκτητών αυτοκινήτων να αρνηθούν να τα χρησιμοποιήσουν, αντίστοιχα και να τα διατηρήσουν. Μια παρόμοια κατάσταση μπορεί να χρησιμεύσει ως παράδειγμα, πώς να διαφοροποιήσει τους κινδύνους για να αποφύγουν παρόμοια προβλήματα.

Αυτές δεν είναι οι μεγαλύτερες δυσκολίες αυτής της επιχείρησης. Και δεδομένου ότι ακόμη και στις πιο μη σύγχρονες περιόδους, η ζήτηση για ορισμένα εξαρτήματα αυτοκινήτων εξακολουθεί να παραμένει σταθερή, τότε η σωστή εφοδιαστική θα αποφύγει τις αποτυχημένες περιόδους.

Στο περιεχόμενο ↑

Προσδιορισμός της μονάδας δαπανών

Χρήματα για τις επιχειρήσειςΠόσα χρήματα χρειάζεστε για να ανοίξετε το κατάστημα αυτοκινήτων;

Η κατά προσέγγιση δομή των εξόδων αποθήκευσης αυτοκινήτων μπορεί να μοιάζει με αυτό:

  • Μόνιμα έξοδα. Θα λάβουμε όλα τα έξοδα των οποίων είναι σταθερά και δεν εξαρτώνται από την περίοδο εργασίας, τα χαρακτηριστικά της σεζόν και άλλων συνθηκών. Κατά κανόνα, αυτή η ομάδα δαπανών περιλαμβάνει όλα όσα σχετίζονται με το περιεχόμενο, την ενοικίαση ή την απόσβεση του δωματίου, το έργο του προσωπικού (εάν πρόκειται για την πληρωμή προμηθειών, μπόνους ή πωλήσεων πριμοδότησης), καθώς και το φορολογικό τμήμα.
  • Μεταβλητές. Αυτά τα έξοδα μπορούν επίσης να υπολογιστούν και να προγραμματιστούν, αλλά αξίζει να θυμηθούμε ότι το μέγεθός τους μπορεί να έχει παρατηρήσεις διακυμάνσεις που εξαρτώνται από διαφορετικές συνθήκες. Μπορείτε να προσαρμόσετε το μέγεθός τους με τη διακριτική σας ευχέρεια, ανάλογα με το τι να αυξήσετε το ποσό των κερδών που λαμβάνονται ή επενδύουν στην περαιτέρω ανάπτυξή της.

Κατά κανόνα, όλες οι πληρωμές πριμοδότησης στους εργαζομένους περιλαμβάνουν επίσης μεταβλητά έξοδα, καθώς και το κόστος διαφήμισης και την ανάπτυξη των αποθηκών.

Όλα αυτά μπορούν να χωριστούν σε δύο κύριες ομάδες (βλ. Πίνακα):

Μόνιμα έξοδα Μεταβλητά έξοδα
Ενοικίαση χώρων (Περιεχόμενο) Συντήρηση αποθεμάτων αποθήκης
Fot προσωπική Διαφήμιση
Φόροι Άλλα έξοδα, ένα χρόνο εκδηλώσεων
Στο περιεχόμενο ↑

Πώς να καταχωρίσετε μια επιχείρηση, επιλογή ιδιοκτησίας

Επιλέγοντας τη βέλτιστη μορφή ιδιοκτησίας για την επιχείρησή σας κατά την εγγραφή, είναι καλύτερο να ζητήσετε συμβουλές από έναν ειδικό που μπορεί να περιγράψει κυρίως όλους τους πιθανούς βαθμούς ευθύνης για διάφορες επιλογές.

Αλλά αν μιλάμε για ένα μικρό κατάστημα, το FOP είναι κατάλληλο καθώς είναι αδύνατο. Έτσι, η ευθύνη θα είναι μικρότερη και θα είναι πιο βολική για εσάς.

Στο περιεχόμενο ↑

Μελέτη της αγοράς αυτοκινήτων

Εξαρτήματα αυτοκινήτουΠριν οργανώσετε ένα κατάστημα αυτοκινήτων κατάστημα ως επιχείρηση, πρέπει να εξερευνήσετε την αγορά.

Προσέξτε προσεκτικά αυτό το μέρος της ερώτησης. Από την πληρότητα της μελέτης του θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από την επιτυχία του καταστήματός σας.

Σημειώστε ότι όταν εργάζεστε με εξαρτήματα αυτοκινήτων, πρέπει να λάβετε υπόψη την ευκολία της παράδοσης των παραγγελιών σας, δηλ. Το απαραίτητο κόστος μεταφοράς.

Ιδανικό εάν ο προμηθευτής σας έχει επαρκή εγγύτητα με εσάς. Έτσι, δεν μπορείτε να εξοικονομήσετε μόνο το κόστος μεταφοράς, αλλά και να αναπληρώσετε γρήγορα τα αποθέματα αποθήκης όταν χρειάζεται επειγόντως.

Δώστε προσοχή στην περιοχή που πρόκειται να παρουσιάσετε στο κατάστημά σας. Σημειώστε ότι η ίδια ομάδα αγαθών μπορεί να είναι σημαντική σε μια περιοχή και απολύτως δεν απαιτείται σε άλλο.

Προσπαθήστε να κατανοήσετε σαφώς τα χαρακτηριστικά της ομάδας καταναλωτών που σκοπεύετε να προσελκύσετε τον εαυτό σας ως πελάτες.

Στο περιεχόμενο ↑

Επιλογή της σειράς του προϊόντος. Ελάχιστο και μέγιστο σύνολο

Η επιλογή του φάσματος προϊόντων είναι απλώς μια συνέχεια του θέματος σχετικά με τα χαρακτηριστικά των αναγκών της ομάδας στόχου σας. Δεν είναι κακό πώς να μελετήσετε τα χαρακτηριστικά της θέσης του μελλοντικού σας καταστήματος, για να κατανοήσετε τι είδους ομαδικά εξαρτήματα θα χρησιμοποιηθούν εδώ με τη μέγιστη ζήτηση.

Μην προσπαθήσετε να ξεκινήσετε την ευρύτερη γκάμα προϊόντων. Έτσι, μπορείτε απλά να "παγώσετε" ένα σημαντικό ποσό μετρητών στο προϊόν, το οποίο θα βρίσκεται μαζί σας "πέτρες" στο απόθεμα, χωρίς να φέρει κέρδη.

Ποικιλία αυτοαναφαίθρου

Ποικιλία ανταλλακτικών κατάστημα για αυτοκίνητα

Ωστόσο, συνιστάται να διατηρηθεί το επαρκές απόθεμα των πιο εκτελεστικών ανταλλακτικών που μπορεί να απαιτούνται από τον πελάτη ανά λεπτό. Κατά κανόνα, δεν είναι τόσο πολλές θέσεις που είναι εύκολα υγρές και γρήγορα αναπληρώνονται.

Επιπλέον, δεν είναι κακό εάν έχετε έναν μόνιμο προμηθευτή με ένα ευρύ φάσμα ανταλλακτικών που μπορούν να σας παράσχουν αμέσως αυτές τις λεπτομέρειες που δεν έχετε, αλλά επειγόντως χρειάζεστε. Κατά κανόνα, η εργασία με τη σειρά είναι μια κανονική ιστορία για τα αυτόματα καταστήματα, σε περίπτωση που δεν πρόκειται για τις πιο τρέχουσες θέσεις.

Στο περιεχόμενο ↑

Επιλογή κατάλληλων χώρων

Επιλέγοντας ένα μέρος για να φιλοξενήσει ένα κατάστημα είναι ένα από τα κύρια θέματα. Για να εξασφαλίσετε μια σταθερή ροή αγοραστών, δεν είναι κακό αν το κατάστημα τοποθετείται σε μέρη με μια βολική είσοδο και καλή κυκλοφορία.

Ωστόσο, δεν πρέπει να παραμελούν θέσεις όπου οι εκπρόσωποι των λεγόμενων "σχετικών" επαγγελμάτων μπορεί να είναι: οι επισκευαστές και οι οργανώσεις υπηρεσιών. Μπορείτε να βρείτε μια πρόσθετη πηγή εισοδήματος σε συνεργασία μαζί τους.

Κατάστημα - ανταλλακτικά αυτοκινήτων

Δωμάτιο για πώληση εξαρτημάτων αυτοκινήτων

Στο περιεχόμενο ↑

Σύνολο εργαζομένων

Οι καλοί υπάλληλοι είναι το κύριο μυστικό μιας επιτυχημένης επιχείρησης, όποιος μίλησε. Ταυτόχρονα, δεν είναι απαραίτητο να ολοκληρωθεί η πλήρης κατάσταση τους. Η εξωτερική ανάθεση είναι μια εξαιρετική λύση για να εξοικονομήσετε ένα σημαντικό μέρος του κόστους και ταυτόχρονα να πάρετε έναν αρμόδιο υπάλληλο.

Μπορείτε να διαχειριστείτε πλήρως τις υπηρεσίες του λογιστή που προσέλκυσε, ειδικός διαφήμισης και ακόμη και ο τεχνικός σύμβουλος.

Ελαχιστοποίηση του προσωπικού των μόνιμων υπαλλήλων, μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να τους παρέχετε επαρκή πληρωμή, η οποία τους παρακινήσει πιο ενεργά και εγγυάτε ένα πιο σημαντικό επίπεδο κερδοφορίας.

Στο περιεχόμενο ↑

Λογισμικό για αυτόματο κατάστημα

Υπολογιστής για κατάστημαΥπάρχει μάζα σύγχρονων σχετικών προγραμμάτων για τη λογιστική λιανικής και αποθήκης, η οποία βελτιστοποιεί το έργο της επιχείρησης, ελαχιστοποιώντας την ανάγκη διεξαγωγής της τρέχουσας διαχείρισης εγγράφων. Μην τους παραμελείτε.

Πρόσθετες συμβουλές Μπορείτε να φτάσετε απευθείας από τον προγραμματιστή αυτού του λογισμικού ή μιας εταιρείας που την πώλησε.

Στο περιεχόμενο ↑

Πώς να αναζητήσετε πελάτες και διαφημίσεις

Η αναζήτηση και η διαφήμιση των πελατών πρέπει να αρχίσουν ταυτόχρονα με τη διαδικασία εκκίνησης της οργάνωσης του καταστήματός σας.

Εξαιρετική, αν από τη στιγμή που θα έχετε ήδη μια συγκεκριμένη βάση πελατών.

Επαναλάβετε, είναι υπέροχο να βοηθήσετε εδώ μπορεί να χωρέσει εδώ, η οποία μπορεί να γίνει ένα πρόσθετο κανάλι και την τοποθέτηση της διαφήμισης και να προσελκύσει έναν αγοραστή.

Στο περιεχόμενο ↑

Κερδοφορία των επιχειρήσεων

Εάν υπολογίζετε σωστά τα πάντα, ακόμη και ένα μικρό κατάστημα αυτοκινήτων θα είναι σε θέση να σας τροφοδοτήσει αρκετά καλά και την οικογένειά σας. Ωστόσο, μην ξεχνάτε ότι οι κίνδυνοι και οι απρόβλεπτες περιστάσεις βρίσκονται σε οποιαδήποτε επιχείρηση. Η εμπειρία και η προσοχή θα είναι οι κύριοι σύμμαχοί και οι αγωγοί σας στο δρόμο προς την επιτυχή εργασία.

Στο περιεχόμενο ↑

Αυτόματο επιχειρηματικό σχέδιο

Άνοιγμα ανταλλακτικών ανταλλακτικών για αυτόματηΈνα επιχειρηματικό σχέδιο που συντάσσεται με την κατάλληλη βάση αποτελεί τη βάση οποιουδήποτε εμπορικού σχεδίου.

Και ακόμα και αν το κατάστημά σας δεν σημαίνει "δάγκωμα" το ήμισυ της υπάρχουσας αγοράς, ξεκινήστε με την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Θα είναι ο "οδικός χάρτης", ο ίδιος κατάλογος εκδηλώσεων και προσδοκιών στο δρόμο για την προώθηση του καταστήματός σας. Μην ξεχάσετε να λάβετε υπόψη όλους τους πιθανούς κινδύνους, υπολογίζοντας τις μελλοντικές δραστηριότητες της επιχείρησής σας.

Και ακόμη και αν η πρακτική των υποκείμενων θα πάει λίγο διαφορετικά, όπως προοριζόταν αρχικά, είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο, προσεκτικά σκεπτόμενος και συντάχθηκε, θα γίνει μια υπόδειξη, πώς να ενεργεί σε μια κατάσταση ή άλλο.

Στο περιεχόμενο ↑

Βίντεο για το θέμα

Η αγορά αυτοκινήτων συνεχίζει να αυξάνεται, η ζήτηση για τα εξαρτήματα αυτοκινήτων αυξάνεται μετά από αυτό. Ο αριθμός των μηχανών επεκτείνεται και ο αριθμός των μηχανών που παράγονται στη χώρα ή εισάγονται σε κατάσταση εισαγωγής. Ως εκ τούτου, οι νέοι κόγχες εμφανίζονται συνεχώς στην αγορά και πολλοί επιχειρηματίες σκέφτονται πώς να ανοίξουν ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων.

Χαρακτηριστικά των ανταλλακτικών αυτοκινήτων συναλλαγών

Η πώληση εξαρτημάτων αυτοκινήτων είναι ένας συγκεκριμένος τύπος επιχείρησης, ο οποίος συχνά απαιτεί έναν επιχειρηματία τεχνικής γνώσης και προσωπικής εμπειρίας στην επισκευή οχημάτων.

Σχηματίζουν μια ποικιλία από το μηδέν αμέσως σε διάφορες μάρκες του αυτοκινήτου είναι αρκετά δύσκολο

Σχηματίζουν μια ποικιλία από το μηδέν αμέσως σε διάφορες μάρκες του αυτοκινήτου είναι αρκετά δύσκολο

Υπάρχουν τα ακόλουθα χαρακτηριστικά διαπραγμάτευσης με αυτά τα προϊόντα:

  1. Η ζήτηση για τα εξαρτήματα αυτοκινήτων είναι σχετικά σταθερή με μικρές κορυφές στις αρχές του χειμώνα και μετά το τέλος του.
  2. Είναι αδύνατο να καλύψουμε ολόκληρο το φάσμα των ανταλλακτικών μέσα σε ένα μικρό κατάστημα αυτοκινήτων, οπότε οι επιχειρηματίες συχνά καταλαμβάνουν μια στενή εμπορική θέση και πρακτική πρακτική με τη σειρά.
  3. Η παρουσία των "πρωτοτύπων" και των φτηνών αναλόγων των ίδιων εξαρτημάτων αυτοκινήτων οδηγεί στην πραγματική στένωση της σειράς όταν περιορίζεται στο κεφάλαιο κίνησης.
  4. Η παρουσία προϊόντων που προκαλούνται από ειδικά προϊόντα - έλαια κινητήρα.
  5. Για να συνεργαστείτε γρήγορα με ένα ευρύ φάσμα και καταλόγους, πρέπει να εγκαταστήσετε το πρόγραμμα για την αυτοματοποίηση του καταστήματος ανταλλακτικών αυτοκινήτων.
  6. Υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού, ειδικά σε μεγάλες πόλεις.
  7. Οι πωλητές δεν πρέπει να διαθέτουν μόνο πληροφορίες σχετικά με τα χαρακτηριστικά των αυτόματων, αλλά και να είναι σε θέση να ζητήσουν τις αποχρώσεις της εγκατάστασής τους.

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα ανταλλακτικών, πρέπει επίσης να φροντίσετε την παροχή δωρεάν και πληρωμένες υπηρεσίες για τους ενθουσιώδεις αυτοκινήτων. Για παράδειγμα, κοντά στο χώρο στάθμευσης μπορείτε να οργανώσετε μια μικρή πυγμή, έναν νεροχύτη προϋπολογισμού με αυτοεξυπηρέτηση ή άλλη χρήσιμη υπηρεσία που δεν απαιτεί μεγάλες επενδύσεις.

Επιλογή της κατεύθυνσης του εμπορίου

Ανοίξτε το παγκόσμιο κατάστημα ανταλλακτικών δεν είναι πρακτικό. Μετά από όλα, ο αγοραστής, κατά πάσα πιθανότητα, θα επιλέξει ένα σημείο εμπορίου που θα επισκεφθεί, η οποία ειδικεύεται στις λεπτομέρειες της μάρκας αυτοκινήτων του. Ως εκ τούτου, πριν ανοίξετε το κατάστημα αυτοκινήτων που πρέπει να αποφασίσετε για την εξειδικευμένη θέση σας. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να αναλυθούν ποια αυτοκίνητα επικρατούν στην περιοχή όπου σχεδιάζεται η επιχείρηση.

Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι ο λόγος των εμπορικών σημάτων αυτοκινήτων σε διάφορα μέρη της μεγάλης πόλης μπορεί να είναι πολύ διαφορετική. Στα κεντρικά τέταρτα πολλοί αλλοδαποί της κατηγορίας Premie, και στο παλιό ιδιωτικό κτίριο, αντίθετα, τα φθηνά αυτοκίνητα της εγχώριας συνέλευσης μπορεί να κυριαρχήσουν.

Η αξιολόγηση του αριθμού ορισμένων αυτοκινήτων στον υποτιθέμενο επιχειρηματικό τομέα μπορεί να είναι ευκολότερη - παρατήρηση και καταμέτρηση. Να μπορεί να μπορεί ένας επιχειρηματίας ή να μισθωμένος άνθρωπος. Με ένα μεγάλο ρεύμα αυτοκινήτων, μια μέρα παρατηρήσεων θα είναι αρκετή για να αξιολογήσει, αν και είναι δυνατόν να περιορίσουμε τον εαυτό μας σε μια ώρα αιχμής QUASPER και το βράδυ.

Στις αγροτικές περιοχές μπορείτε να ανοίξετε ένα ανταλλακτικό κατάστημα σε γεωργικά μηχανήματα

Στις αγροτικές περιοχές μπορείτε να ανοίξετε ένα ανταλλακτικό κατάστημα σε γεωργικά μηχανήματα

Επίσης, σχετικά με την επιλογή των συναλλαγών επηρεάζει τη διαθεσιμότητα ανταγωνιστών. Για παράδειγμα, εάν ένας επιχειρηματίας τελικά αποφάσισε να συμμετάσχει σε εξαρτήματα αυτοκινήτων για τα γερμανικά αυτοκίνητα, τότε η περιοχή θα πρέπει να αναζητηθεί με την έλλειψη αυτομάτων με μια τέτοια ποικιλία. Ανταγωνίζονται σε κάθε περίπτωση θα πρέπει να ανταγωνιστούν. Το κύριο πράγμα είναι ότι τα κέρδη από το εμπόριο γρήγορα κατοικούν τα επενδυμένα κεφάλαια.

Εάν δεν υπάρχει εμπειρία στην πώληση ανταλλακτικών, τότε μπορείτε να εργαστείτε για αρκετούς μήνες για να εργαστείτε σε ένα κατάστημα αυτοκινήτων δυνητικών ανταγωνιστών. Ως αποτέλεσμα, θα υπάρξουν πληροφορίες σχετικά με τη δημοφιλέστερη ποικιλία. Επίσης, αυτή η μέθοδος θα συμβάλει στον εντοπισμό των μειονεκτημάτων ανταγωνιστών και θα χρησιμοποιήσει τις πληροφορίες που λαμβάνονται κατά την οργάνωση του έργου του δικού του καταστήματος.

Το αποτέλεσμα της ανάλυσης της τοπικής αγοράς αυτοκινήτων πρέπει να είναι η επιλογή μιας εξειδικευμένης θέσης. Επιπλέον, μπορεί να περιοριστεί όχι μόνο από μάρκες αυτοκινήτων, αλλά και από άλλες κατηγορίες. Για παράδειγμα, μπορείτε να ανταλλάξετε ανταλλακτικά για φορτηγά ή μοτοσικλέτες. Επίσης, ένας δημοφιλής επιχειρηματικός προορισμός είναι το άνοιγμα του καταστήματος ελαστικών. Το κύριο πράγμα είναι ότι τα εμπορεύματα αποδείχθηκαν σε ζήτηση και το αναμενόμενο εισόδημα έχει φέρει το εμπόριο.

Πού να πιάσετε τους αυτοκινητιστές - επιλέξτε το δωμάτιο

Το δωμάτιο για το κατάστημα ανταλλακτικών θα πρέπει να έχει μια βολική ρύθμιση για την είσοδο.

Οι πελάτες από όλη την πόλη θα πάνε στο αυτόματο κατάστημα με καλές τιμές.

Οι πελάτες από όλη την πόλη θα πάνε στο αυτόματο κατάστημα με καλές τιμές.

Ως εκ τούτου, τα σημεία αγορών είναι καλύτερα τοποθετημένα στις ακόλουθες τοποθεσίες:

  1. Κοντά σε σταθμούς φυσικού αερίου.
  2. Από την πλευρά των ζωντανών διαδρομών.
  3. Κοντά σε αυτοκινητοβιομηχανία.
  4. Κατά την είσοδο σε περιοχές ύπνου.
  5. Κοντά στις εισόδους σε συνεταιρισμούς γκαράζ.

Δεν παρουσιάζονται ειδικές απαιτήσεις για τον εξοπλισμό και την εξωτερική ομορφιά του καταστήματος αυτοκινήτων αυτοκινήτων. Εξαιτίας αυτού, η εσωτερική διακόσμηση μπορεί να σώσει. Ο κύριος παράγοντας που προσελκύει τους αυτοκινητιστές στο σημείο του εμπορίου είναι η διαθεσιμότητα των απαραίτητων αγαθών. Ως εκ τούτου, τα εξαιρετικά εξειδικευμένα καταστήματα που δεν διαθέτουν ανταγωνιστές στην πόλη μπορούν να τοποθετηθούν ακόμη και στα περίχωρα, εξοικονομώντας προς ενοικίαση ή αγορά του δωματίου.

Πριν ξεκινήσετε μια αποθήκη ανταλλακτικών, πρέπει να κατανοήσετε τις βασικές απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις. Πρέπει να έχει:

  1. Καλή είσοδος και πάρκινγκ. Είναι σημαντικό ο αυτοκινητιστής να μπορεί να βάλει το αυτοκίνητο χωρίς να ενοχλεί κανόνες κυκλοφορίας.
  2. Τουαλέτα και θέση για πλύσιμο των χεριών, επειδή τα εξαρτήματα αυτοκινήτων καλύπτονται συχνά με λίπανση.
  3. Αποθήκη για την αποθήκευση αποθεμάτων και συνολικών αγαθών.

Η καλύτερη περιοχή των ανταλλακτικών του καταστήματος είναι 50-60 τ.μ. Μπορεί να είναι ένα υπόγειο δωμάτιο ή ένα διαμέρισμα 2-3 υπνοδωματίων 2-3 υπνοδωματίων. Ωστόσο, ορισμένοι επιχειρηματίες λαμβάνονται για ενοικίαση γης κοντά σε ζωντανές διαδρομές και προσωρινά θέτουν προσωρινά κτίρια εκεί.

Ελλείψει επιλογής, ο αυτοκινητιστής θα χαρέσει σε οποιοδήποτε αυτόματο κατάστημα

Τέτοιες εγκαταστάσεις έχουν σημαντικό μείον - είναι δύσκολο να συνοψιστούν σε αυτούς. Αλλά ελαχιστοποιούν το κόστος ενοικίασης και επιτρέπουν δραματικά να αυξήσουν τον αριθμό των επισκεπτών.

Αρχική επένδυση

Ανοίξτε το κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων από το μηδέν με ελάχιστο κόστος δεν θα λειτουργήσει. Υπάρχουν πρακτικά δεν υπάρχουν φτηνά μέρη στα αυτοκίνητα, οπότε θα πρέπει να περάσετε περίπου 10 χιλιάδες δολάρια για την αγορά μόνο των κύριων ανταλλακτικών. Λίγα χιλιάδες θα πάνε για να επισκευάσουν τις εγκαταστάσεις, την αγορά επίπλων, εξοπλισμού μετρητών, ενοικίαση και μισθό. Έτσι, οι επενδύσεις στο άνοιγμα του καταστήματος ανταλλακτικών αυτοκινήτων θα είναι 15-20 χιλιάδες δολάρια χωρίς το κόστος αγοράζοντας τις δικές σας εγκαταστάσεις.

Η σήμανση των εξαρτημάτων στο αυτοκίνητο είναι συνήθως 25-50%, η οποία στο καλό εμπόριο σάς επιτρέπει να επαναλάβετε την επένδυση σε 1-2 χρόνια. Μια τέτοια περίοδος μακράς αποπληρωμής οφείλεται σε ευρύ φάσμα και μεγάλο ποσό κεφαλαίου κίνησης. Επιπλέον, ορισμένα εξαρτήματα αυτοκινήτων δεν μπορούν να πωληθούν για μήνες και χρόνια, τα οποία επιμηκύνουν το χρονοδιάγραμμα του κύκλου εργασιών των εμπορευμάτων.

Εξοπλισμός και προγράμματα

Στο κατάστημα αυτόματων εξαρτημάτων υπάρχουν αρκετά συνηθισμένα ράφια και ράφια. Το συνολικό προϊόν μπορεί να τοποθετηθεί στους τοίχους, στο πάτωμα της αίθουσας συναλλαγών ή αποθηκευμένο σε απόθεμα. Μόνο κατά την πώληση ελαστικών θα χρειαστούν ειδικές περίπτερα. Όταν διαπραγματεύονται σε μαζικά αγαθά, όπως το πετρέλαιο, θα πρέπει να αγοράσετε μια χειροκίνητη ή ηλεκτρική αντλία για να τα αντλήσετε.

Ο μινιμαλισμός είναι αποδεκτός κατά την επιλογή του εμπορικού εξοπλισμού για αυτόματο κατάστημα

Για να ανοίξετε το κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων, πρέπει επίσης να αγοράσετε εξοπλισμό και λογισμικό για το box office. Η τεχνική είναι καλύτερη να αποκτήσει στην επιχείρηση, η οποία έχει καιρό ασχολείται με την υπηρεσία των μικρών επιχειρήσεων και την αυτοματοποίηση του εμπορίου, για παράδειγμα, στην εταιρεία EKAM. Διαθέτει ένα εκτεταμένο δίκτυο αντιπροσωπευτικών γραφείων και εγγυάται την ποιότητα του πωλούμενου εξοπλισμού.

Όσον αφορά τα προγράμματα ταμειακών ταμειακών, η μεγάλη γκάμα ανταλλακτικών και η ανάγκη για τη συστηματοποίηση του απαιτεί καλή λειτουργικότητα από αυτούς. Οι εφαρμογές πρέπει να έχουν τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:

  1. Πωλήσεις με την έκδοση φορολογικού ελέγχου.
  2. Υποστήριξη για κάρτες έκπτωσης.
  3. Οι εισαγωγές προμηθευτών στη βάση δεδομένων για να είναι σε θέση να προσφέρουν τα εξαρτήματα αυτοκινήτων των πελατών με τη σειρά.
  4. Απομακρυσμένη πρόσβαση στο πρόγραμμα.
  5. Υποστήριξη για τη σύνδεση όλων των μετρητών Εξοπλισμός: σε απευθείας σύνδεση ταμειακά μητρώα, σαρωτές γραμμωτού κώδικα, ηλεκτρονικές κλίμακες και άλλα πράγματα.
  6. Δημιουργία εκθέσεων διαχείρισης για επιχειρηματική ανάλυση και βελτιστοποίηση ποικιλίας.
  7. Βοηθήστε στο σχηματισμό παραγγελιών στον προμηθευτή με βάση τις πωλήσεις.

Παραπάνω παραθέτει μόνο την κύρια λειτουργικότητα των εφαρμογών μετρητών. Αλλά υπάρχουν προγράμματα για τη λογιστική αποθήκης των εμπορευμάτων στο κατάστημα, οι οποίες σας επιτρέπουν να βελτιστοποιήσετε σχεδόν όλες τις εμπορικές, προμήθειες και τις διοικητικές διαδικασίες.

Το πρόγραμμα για τη λογιστική για τα προϊόντα EKAM μπορεί να λειτουργήσει σε υπηρεσίες Cloud

Το πρόγραμμα για τη λογιστική για τα προϊόντα EKAM μπορεί να λειτουργήσει σε υπηρεσίες Cloud

Για τις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, το καλύτερο τέτοιο πρόγραμμα είναι η "αγορές και η αποθήκη του EKAM". Θα επιταχύνει την υπηρεσία των αγοραστών, καθιστά τη δουλειά με τη συλλογή που είναι βολική και διευκολύνει τη διοίκηση των ροών εργασίας.

Συνιστούμε επίσης να δώσουμε προσοχή στην αναθεώρηση. - Πρόκειται για μια ολοκληρωμένη λύση για τα εξαρτήματα αυτοκινήτων και τα καταστήματα φορτίου, η οποία περιλαμβάνει:

  • Τον έλεγχο της απογραφής - Σας επιτρέπει να διατηρείτε τα πάντα κατά σειρά και να βρείτε γρήγορα πληροφορίες σχετικά με τα ανταλλακτικά.
  • Ενσωμάτωση με πλατφόρμες - Αποθηκεύει το χρόνο, καθώς εργάζεστε μόνο στην αναθεώρηση και όλες οι αλλαγές και τα νέα προϊόντα δημοσιεύονται στον ιστότοπο.
  • Ηλεκτρονικό κατάστημα - Ο πελάτης ανά πάσα στιγμή μπορεί να δει τον κατάλογο με λεπτομερείς πληροφορίες και φωτογραφίες, καθώς και να κάνει μια εντολή στον ιστότοπο.
  • Αναλυτικός - Διαφορετικές αναφορές δείχνουν πόσο πωλείται σε ποιο ποσό. Τι μηχανήματα πώς πληρώνουν. Πόσο πωλείται κάθε εργαζόμενος και ποιο είναι το συμβατό του.

Πώς να επιλέξετε το βέλτιστο εύρος

Ανοίξτε το κατάστημα ανταλλακτικών και αγοράστε αμέσως ένα βέλτιστο εύρος, μπορείτε να εργάζεστε μόνο ως πωλητής σε μια παρόμοια περιοχή. Εάν δεν υπάρχει εμπειρία πωλήσεων, συνιστάται η έναρξη αγοράς αγαθών από την πιο λειτουργική θέση.

Αυτά περιλαμβάνουν:

  • προβολείς;
  • πλευρικούς καθρέφτες;
  • κόμβοι;
  • προφυλακτήρας;
  • κινητήρες;
  • φίλτρα;
  • ελαστικά;
  • κιβώτια ταχυτήτων ·
  • συστήματα εξάτμισης ·
  • εναιώρημα;
  • Έλαια και αυτόματες χημικές ουσίες.

Τα υπόλοιπα αγαθά μπορούν να πωληθούν για πρώτη φορά κάτω από τη σειρά. Μπορείτε να κερδίσετε ορισμένες θέσεις του φάσματος των ανταγωνιστών. Ωστόσο, δεν αξίζει τυφλά στα εξαρτήματα αυτοκινήτων που αντιπροσωπεύονται από αυτά, επειδή στο παράθυρο του καταστήματος μπορούν να βρίσκονται τα μέρη από τα χρόνια.

Το λάδι του κινητήρα αγοράζει περιοδικά όλους τους ιδιοκτήτες μηχανών

Στο μέλλον, κατά τη διαμόρφωση μιας ποικιλίας, είναι απαραίτητο να επικεντρωθούμε στις ανάγκες των πελατών. Είναι επιθυμητό οι πιο επιδιωκόμενες θέσεις στο κατάστημα αυτοκινήτων.

Όσον αφορά τα δημοφιλή εξαρτήματα για τα ξένα αυτοκίνητα, μπορούν να αγοραστούν σε δύο εκδόσεις - πρωτότυπους επίσημους διανομείς και φθηνά ανάλογα σε άλλους προμηθευτές χονδρικής. Και οι δύο αυτές κατηγορίες θα είναι σε ζήτηση από τους πελάτες.

Η αξιολόγηση της σημασίας μιας συγκεκριμένης ομάδας αγαθών για τις επιχειρήσεις θα βοηθήσει τη μήτρα ποικιλίας. Δείχνει ποια εξαρτήματα αυτοκινήτων θα πρέπει να επενδύουν κεφάλαιο κίνησης, προκειμένου να ικανοποιήσουν τις ανάγκες των πελατών και, ταυτόχρονα, να αυξήσουν την κερδοφορία του κεφαλαίου κίνησης. Ένα πρόγραμμα για την αυτοματοποίηση του εμπορίου θα σας βοηθήσει να σας βοηθήσει, η οποία μπορεί να αγοραστεί στην εταιρεία EKAM.

Επιλογή προμηθευτών

Το πιο καθολικό κατάστημα αυτοκινήτων, τόσο μεγαλύτερος είναι ο αριθμός των προμηθευτών που πρέπει να είναι. Μεταξύ αυτών πρέπει να είναι οι διανομείς των αρχικών εξαρτημάτων αυτοκινήτων, οι οποίοι εγγυώνται την ποιότητα των εμπορευμάτων. Τα προϊόντα αυτά είναι συνήθως πιο ακριβά, αλλά είναι ιδανικά για αυτοκίνητα και συχνά εξυπηρετούν περισσότερο.

Όχι σε κάθε περιοχή παρουσίασε μεγάλα χονδρικά εξαρτήματα αυτοκινήτων προμηθευτές

Για τους πελάτες που αγαπούν να σώσουν, μπορείτε να αγοράσετε κινέζικα ή οικιακά ανάλογα των αρχικών ανταλλακτικών. Το κόστος τους είναι πολύ μικρότερο, αλλά η ποιότητα είναι χειρότερη. Συνήθως, η περίοδος εγγύησης για τα αγαθά αυτά εκτιμάται για εβδομάδες.

Μεταξύ των κριτηρίων επιλογής των προμηθευτών, μπορούν να σημειωθούν τα εξής:

  1. Την τιμή του προϊόντος.
  2. Συχνότητα παράδοσης.
  3. Παρέχοντας καθυστέρηση.
  4. Υπηρεσία εγγύησης και δυνατότητα επιστροφής προϊόντων χαμηλής ποιότητας.
  5. Το πλάτος της περιοχής.
  6. Ελάχιστη παραγγελία.

Συνιστάται να υπογράψετε μια σύμβαση με διάφορους προμηθευτές να είστε πάντα σε θέση να αγοράσετε μεμονωμένα αγαθά σχετικά με την παραγγελία του πελάτη. Επιπλέον, θα επιτρέψει την συγκράτηση των προβλημάτων με τη διατήρηση της σειράς των δημοφιλών εξαρτημάτων αυτοκινήτων.

Τι πρέπει να γνωρίζουν οι πωλητές;

Οι πωλητές στο κατάστημα ανταλλακτικών πρέπει να είναι εξοικειωμένοι με το αυτοκίνητο και να έχουν την εμπειρία της επισκευής τους. Μπορεί να είναι μηχανική αυτοκινήτων ή απλά αυτοκινητιστές. Δεν αξίζει τον κόπο των πωλητών ανθρώπων που δεν είχαν προηγουμένως αντιμετωπίσει μηχανές. Ως εκ τούτου, πριν ανοίξετε ένα κατάστημα ανταλλακτικών, πρέπει να αναζητήσετε έμπειρους ειδικούς που μπορούν να συμβουλεύουν ικανά τους πελάτες. Και να τους βρείτε σκληρά.

Για να δελεάσει ένα καλό μηχανικό αυτοκινήτων, χρειάζεστε ισχυρά οικονομικά επιχειρήματα

Για να δελεάσει ένα καλό μηχανικό αυτοκινήτων, χρειάζεστε ισχυρά οικονομικά επιχειρήματα

Οι πρώτοι μήνες του ιδιοκτήτη πρέπει να σηκωθούν για τον πάγκο στις πολωνικές ροές εργασίας και να κατανοήσουν τις ανάγκες των αγοραστών. Μπορείτε να αντιμετωπίσετε μόνο ή μαζί με τον μισθωτό πωλητή.

Επίσης, μετά το άνοιγμα του καταστήματος, πρέπει να κατακτήσετε την εμπιστοσύνη των πελατών στη γνώση του αυτοκινήτου, της ευθύνης, της ειλικρίνειας και της καλοσύνης. Μετά από όλα, ένας ικανοποιημένος πελάτης σίγουρα θα επιστρέψει για να πάρει ένα πολύτιμο συμβούλιο και να αγοράσει άλλα εξαρτήματα αυτοκινήτων. Εάν το επιτρέπει το κέρδος, μπορείτε επίσης να προσλάβετε έναν οδηγό που θα κάνει μικρές επισκευές αυτοκινήτων. Μπορεί, αν χρειαστεί, να βοηθήσει τον πωλητή.

Η δομή των μισθών στο αυτόματο κατάστημα χρησιμοποιείται από την κλασική για τη σφαίρα του εμπορίου - ο μισθός συν ένα ποσοστό των πωλήσεων. Μια τέτοια αρχή θα παρακινήσει τους πωλητές να προσφέρουν στους πελάτες πρόσθετα αναλώσιμα - πετρέλαιο, αποσμήρυνση αέρα, υγρά καθαρισμού κ.ο.κ.

Για να βελτιώσουν τα προσόντα των πωλητών, συνιστάται να γράφετε εξειδικευμένες αυτοκρατορίες και να τους διδάξουν περιοδικά σε εκατό. Είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τα αυτόματα καταστήματα που εργάζονται μόνο με ορισμένες μάρκες αυτοκινήτων.

Τους καλύτερους τρόπους για τα διαφημιστικά αυτοκίνητα

Οι μέθοδοι για τη διαφήμιση που ανοίγουν τα εξαρτήματα αυτοκινήτων εξαρτώνται έντονα από το εύρος, την τοποθεσία, την πόλη, την πόλη και τον προϋπολογισμό διαφήμισης.

Διανομή φυλλαδίων στους αυτοκινητιστές - δαπανηρό, αλλά πολύ αποτελεσματικός τρόπος διαφήμισης

Τα παρακάτω είναι οι κύριες επιλογές για τη μετακίνηση ενός αυτοκινήτου για τη μείωση της αξίας τους:

  1. Διαφήμιση στα κοινωνικά δίκτυα. Ιδιαίτερα αποτελεσματική τοποθέτηση πληροφοριών σχετικά με το κατάστημα σε περιφερειακές ομάδες, τα δημόσια αυτοκίνητα και τα φόρουμ αφιερωμένα σε ορισμένες μάρκες αυτοκινήτων.
  2. Διαφημίσεις σε περιφερειακούς χώρους.
  3. Διανομή διαφημιστικών φυλλαδίων σε φανάρια, χώρος στάθμευσης, σε συνεταιρισμούς γκαράζ.
  4. Διαφήμιση στο ραδιόφωνο.
  5. Τη χρήση των bigboards.

Η χρήση όταν η πώληση εξαρτημάτων αυτοκινήτων για διάφορες μετοχές είναι ακατάλληλη, επειδή οι επισκέπτες του καταστήματος είναι απίθανο να αγοράσουν το στοιχείο που δεν χρειάζεται πραγματικά. Αλλά μπορείτε να προσελκύσετε πελάτες με δωρεάν υπηρεσίες, όπως ελαστικά, ελέγξτε τη στάθμη λαδιού και τα παρόμοια.

Το λογιστικό πρόγραμμα του προϊόντος EKAM σας επιτρέπει να διατηρείτε ταυτόχρονα τα αρχεία στο συνηθισμένο και στο ηλεκτρονικό κατάστημα, ώστε να μπορεί να οργανωθεί μαζί της ταυτόχρονα σε δύο πλατφόρμες. Με αυτό το σχήμα εργασίας, οι τεχνικές διαφήμισης θα είναι πιο στοχοθετημένες και η βάση πελατών θα διαμορφωθεί πολύ πιο γρήγορα.

Όταν ανοίγετε μια αποθήκη ανταλλακτικών, είναι αδύνατο να μετατοπιστούν πλήρως τις αγορές και τις πωλήσεις σε μισθωμένους εργαζόμενους. Ως εκ τούτου, ο ίδιος ο ιδιοκτήτης θα πρέπει να κατανοεί καλά τις περιπλοκές της συσκευής και την επισκευή των αυτοκινήτων. Εάν προσθέσετε επιμονή και την επιθυμία να κατανοήσετε τις περιπλοκές της επιχείρησης, τότε η επιτυχία της είναι εγγυημένη.

Η επιχείρησή σας: κατάστημα αυτοκινήτων

Η επιχείρησή σας: κατάστημα αυτοκινήτων

* Οι υπολογισμοί χρησιμοποιούν τα μέσα δεδομένα στη Ρωσία

Το περιεχόμενο του δικού σας αυτοκινήτου δεν μπορεί να ονομαστεί ένα μικρό πράγμα. Φυσικά, το αυτοκίνητο είναι ένας βολικός τρόπος κίνησης, για ορισμένους είναι ακόμα η κατάσταση και το κύρος, αλλά οποιοδήποτε αυτοκίνητο απαιτεί την κατάλληλη φροντίδα. Το αυτοκίνητο πάντα κοστίζει λιγότερο από ό, τι δαπανήθηκε για την αγορά και το περιεχόμενό του, αλλά δεν σταματάει τα αυξανόμενα ποσοστά πωλήσεων αντιπροσωπειών αυτοκινήτων, ένα άτομο χρειάζεται ένα προσωπικό αυτοκίνητο.

Είναι γνωστό ότι οι κατασκευαστές αυτοκινήτων δεν κερδίζουν την πώληση νέων αυτοκινήτων, δηλαδή στην παροχή ανταλλακτικών και εξαρτημάτων. Ας μην καλέσουμε τα εμπορικά σήματα των γραμματοσήμων που χρειάζονται ειδικά ανταλλακτικά, αλλά οποιοδήποτε αυτοκίνητο νωρίτερα ή αργά επισκευάζεται. Μπορεί να είναι η συνήθης φθορά μετά τη λειτουργία, και ακόμη και ένα τροχαίο ατύχημα. Αλλά σε κάθε περίπτωση, ενώ τα αυτοκίνητα πηγαίνουν, οι ιδιοκτήτες τους θα αγοράσουν λεπτομέρειες γι 'αυτούς.

Σε οποιοδήποτε διακανονισμό υπάρχουν ιδιοκτήτες αυτοκινήτων, και όλοι τους αμέσως ή γρήγορα έκκληση στα καταστήματα αυτοκινήτων. Δεν εφευρέθηκε ακόμη ένα αιώνιο αυτοκίνητο που δεν υπόκειται σε φθορά, οπότε η ζήτηση ήταν πάντα πολύ μεγάλη στις λεπτομέρειες του αυτοκινήτου, δεν πέφτει, αλλά ακόμη αναπτύσσεται - τώρα ένα αυτοκίνητο χάρη στα συστήματα δανείων αυτοκινήτων είναι διαθέσιμα σε οποιοδήποτε πρόσωπο εργασίας με μέσο όρο επάρκεια. Αλλά ακόμη και ένας πλούσιος άνθρωποι μπορεί να είναι ένα παλιό αυτοκίνητο, η εφάπαξ επισκευή του οποίου είναι η μισή της αγοραίας αξίας της. Ως εκ τούτου, το άνοιγμα του σημείου διαπραγμάτευσης για την πώληση εξαρτημάτων αυτοκινήτων έχει προοπτικές ακόμη και σε μικρούς οικισμούς, δεν είναι μόνο στην απομακρυσμένη ύπαιθρο.

Ο ανταγωνισμός, φυσικά, είναι πολύ υψηλός, αλλά η διατήρηση αυτού του είδους της επιχείρησης δεν γίνεται με τον πιο βέλτιστο τρόπο. Εάν εξερευνήσετε την τοπική αγορά αυτοκινήτων οποιασδήποτε πόλης, τότε μια καλή υπηρεσία μπορεί να βρεθεί σε επίσημα κέντρα ή σε μεγάλους αντιπροσώπους, αλλά η τιμή των ανταλλακτικών σε τέτοια καταστήματα είναι πολύ υψηλή. Πρωτότυπο φέρεται ότι. Οι υπόλοιποι επιχειρηματίες δεν ενοχλούν την αύξηση της ανταγωνιστικότητάς τους - οι λεπτομέρειες αγοράζονται καθημερινά, το κέρδος δεν είναι κακό, γιατί τότε αλλάξτε κάτι; Ωστόσο, υπάρχει κάτι που πρέπει να αλλάξετε.

Εάν έχετε την επιθυμία να ανοίξετε το κατάστημα αυτόματων εξαρτημάτων, τότε θα πρέπει να εξετάσετε τη βελτίωση του επιπέδου υπηρεσίας, η οποία θα δώσει ένα τεράστιο πλεονέκτημα έναντι άλλων παικτών στην αγορά. Η εστίαση στον πελάτη σε μια τέτοια επιχείρηση θα καταστήσει δυνατή τη λήψη ηγετικής θέσης μεταξύ των ανταγωνιστών απλώς και μόνο επειδή κανείς δεν ασχολείται ιδιαίτερα σε αυτό. Έτσι, μπορεί να συναχθεί το συμπέρασμα ότι ο ανταγωνισμός είναι μεγάλος, αλλά σχετικά εύκολα κοστίζει πιο σύγχρονες μεθόδους εμπορίου.

Επιλογές ανοίγματος για το κατάστημα αυτόματων εξαρτημάτων υπάρχουν πολλά. Όλοι κατεβαίνουν σε μία αρχή - να αγοράσουν φθηνότερο και λιανικό εμπόριο για να πουλήσουν πιο ακριβά (αν και ένας άλλος τρόπος θα συζητηθεί παρακάτω), αλλά ένας αρχάριος επιχειρηματίας είναι ελεύθερος στην επιλογή των συναλλαγών και μπορεί να καλύψει διαφορετικά τμήματα της αγοράς.

Για να ξεκινήσετε τη διεξαγωγή μιας παρόμοιας επιχείρησης, πρέπει να εγγραφείτε ως επιχειρηματική οντότητα, θα χρειαστεί κατά μέσο όρο 20 χιλιάδες ρούβλια. Οι περιορισμοί δεν παρέχονται, μπορείτε να ανοίξετε το LLC σας, μπορείτε να το πάρετε εύκολη ως IP. Κωδικός (OKPD 2) 45.32 Λιανικές πωλήσεις εξαρτημάτων αυτοκινήτων, κόμβων και αξεσουάρ. Εάν η επιχείρηση θα διεξαχθεί και μέσω χονδρικών πωλήσεων, τότε ο κώδικας υπάρχει επίσης ένας άλλος κώδικας (OKPD 2) 45.31 Χονδρικό εμπόριο εξαρτημάτων αυτοκινήτων, κόμβων και αξεσουάρ.

Μετά την εγγραφή, το πρώτο πράγμα είναι καλύτερο να αποφασίσετε για τους κατασκευαστές αυτοκινήτων, οι οποίοι σχεδιάζονται να παρέχονται. Υπάρχουν μόνο μερικές μεγάλες ανησυχίες για την αυτοκινητοβιομηχανία στον κόσμο, αλλά οι μάρκες είναι ένα τεράστιο σετ. Οι περισσότεροι από αυτούς ανήκουν σε τεράστιες εκμεταλλεύσεις, αλλά για την τοπική παραγωγή της Ρωσίας και την τοπική παραγωγή αυτοκινήτων, καθώς και η Κίνα (Chery, Byd, Geely, Lifan και κάποιες άλλες) και η Ουκρανία (Zaz, το πιο κοινό μοντέλο του οποίου είναι ένα ακριβές αντίγραφο - ένα ακριβές αντίγραφο - ένα ακριβές αντίγραφο - ένα ακριβές αντίγραφο - ένα ακριβές αντίγραφο - ένα ακριβές αντίγραφο - ένα ακριβές αντίγραφο - ένα ακριβές αντίγραφο - ένα ακριβές αντίγραφο του Chevrolet Lanos).

Είναι δυνατόν να καλυφθούν απολύτως όλοι οι κατασκευαστές, φυσικά, να παράσχουν ακόμη και ανταλλακτικά για τα ινδικά και τα ιρανικά αυτοκίνητα, αλλά εκτός από τις τεράστιες επενδύσεις, θα χρειαστεί να αντιμετωπιστούν απλώς στην τεράστια ποσότητα πληροφοριών και να συνεργαστούν με τον μέγιστο αριθμό προμηθευτών . Ως εκ τούτου, είναι βέλτιστα συγκεντρωμένη σε έναν δημοφιλή κατασκευαστή, μια χώρα παραγωγής ή απλά να επιλέξει διάφορες μάρκες των οποίων τα αυτοκίνητα είναι κοινά. Η συνεργασία με σπάνια γραμματόσημα δύσκολα δεν πληρώνουν, καθώς οι αγορασμένες λεπτομέρειες του νεκρού φορτίου θα ξεκουραστούν σε απόθεμα, επειδή ολόκληρη η εκατομία της πόλης δεν έχει δώδεκα ιδιοκτήτες αυτοκινήτων, για παράδειγμα, το σήμα Holden.

Είναι καλύτερο να μελετήσετε προσεκτικά την αγορά και να καθορίσετε τις λεπτομέρειες για τα οποία τα αυτοκίνητα προσφέρονται το λιγότερο. Αυτό θα βρει γρήγορα τον καταναλωτή σας, επενδύοντας λιγότερα μέσα και δυνάμεις στη διαφήμιση. Επότιμη την κατεύθυνση της πώλησης ανταλλακτικών, για παράδειγμα, για την κινεζική βιομηχανία αυτοκινήτων - όλο και περισσότερα τέτοια αυτοκίνητα, αλλά εδώ είναι τα κατάλληλα καταστήματα, αν και υπάρχουν, αλλά όχι σε μεγάλες ποσότητες. Και, φυσικά, πρέπει να βασίζεστε στα διαθέσιμα κεφάλαια, διότι σε εμπορικά αντικείμενα για BMW, πρέπει να αγοράσετε μια παρτίδα αγαθών στο ποσό μεγαλύτερο από ό, τι όταν εργάζεστε με έναν αριθμό μοντέλου Avtovaz.

Αυτό που είναι ακόμη αξιοσημείωτο σε μια τέτοια επιχείρηση, αυτό είναι ένα μεγάλο φάσμα πιθανών αρχικών κεφαλαίων, εάν το επιθυμεί, ένα πολύ μικρό κατάστημα μπορεί να ανακαλυφθεί με την τοποθέτηση περίπου 200 χιλιάδων ρούβλια σε αυτό. Εάν οι επενδύσεις αυξάνονται, τότε, κατά κανόνα, το κέρδος αυξάνεται, ώστε να μπορείτε να υπολογίζετε σε μια παρόμοια επιχείρηση σε διαφορετικά ποσά αρχικού κεφαλαίου.

Περαιτέρω ερώτηση είναι να βρούμε ένα μέρος. Υπάρχουν ίσως τρεις πιθανές επιλογές. Η πρώτη είναι η τοποθεσία στην αγορά λεωφορείων. Σε μεγάλες πόλεις, το μεγαλύτερο μέρος του εμπορίου που σχετίζεται με τα αυτοκίνητα είναι κυρίως εκεί, ενώ ο επιχειρηματίας του οποίου το εμπορικό σημείο βρίσκεται στην αγορά αυτοκινήτων, έχει το πλεονέκτημα ότι μόνο οι πιθανοί πελάτες το επισκέπτονται. Δηλαδή, η παιγνία είναι μεγάλη και παρούσα, κυρίως, μόνο το κοινό-στόχο. Από τους μείον - μια τεράστια συγκέντρωση ανταγωνιστών από όλες τις πλευρές, οι οποίες επίσης επιδιώκουν να κερδίσουν χρήματα. Δεν επιτρέπει την υπερεκτίμηση του κόστους των λεπτομερειών και οι επιχειρήσεις πρέπει να οδηγήσουν σε συνθήκες αγώνα και σκληρής επιβίωσης. Ωστόσο, τα περισσότερα καταστήματα αυτοκινήτων στην αγορά αυτοκινήτων υπάρχουν σε σχέση με πολύ καιρό και δεν πρόκειται να κλείσουν.

Ιδιαίτερα τυχεροί αν δεν θα υπάρξουν συμβαλλόμενα μέρη στην αγορά των αυτοκινήτων, τα οποία διατίθενται από τους αυτοκινητιστές (και πάλι, κινεζική αυτοκινητοβιομηχανία - σε όχι τόσο μεγάλες πόλεις βρίσκουν εξαρτήματα για αυτούς, ακόμη ένα άλλο πρόβλημα οφείλεται στο γεγονός ότι τα κινέζικα αυτοκίνητα είναι σχετικά πρόσφατα έγιναν μεγάλα μέρη που παρέχονται στη χώρα αυτή).

Το ενοίκιο αρχίζει από 20 χιλιάδες ρούβλια, ένα τυπικό μικρό κατάστημα με την αποθήκη και το λιανικό εμπόριο μεταφέρεται στη διάθεση. Ίσως θα είναι δυνατή η τοποθέτηση μερικών παραθύρων, αλλά συνήθως δεν ενδιαφέρεται για τους αγοραστές - πηγαίνουν για μια συγκεκριμένη λεπτομέρεια και με ενθουσιασμό δεν κοιτάζουν γύρω. Μια εντελώς τελευταία επιλογή είναι το εμπόριο με ένα μη ριζικό δίσκο, αλλά ασχολούνται κυρίως, ως επί το πλείστον πωλητές αυτοκόλλητων ετικετών και φθηνών αξεσουάρ, θα γίνει σίγουρο να αγοράσει ανταλλακτικά για έναν τρόπο - εμπιστοσύνη στους εν λόγω πωλητές μηδέν. Αλλά είναι φθηνότερο τόσο από την άποψη της μίσθωσης όσο και από το περιεχόμενο του σημείου συναλλαγών.

Η δεύτερη επιλογή είναι το άνοιγμα ενός εξειδικευμένου καταστήματος εκτός της αγοράς αυτοκινήτων, ακριβώς στην πόλη, η οποία εξαλείφει τη διαθεσιμότητα ανταγωνιστών σε κοντινή απόσταση για τον αγοραστή. Σε αυτή την περίπτωση, θα πρέπει να δαπανηθεί επιπλέον για τη διαφήμιση, να βρει ένα μέρος με μεγάλη κυκλοφορία και να παρέχει ένα ευρύ φάσμα προϊόντων. Το ενοίκιο στις κεντρικές περιοχές της πόλης μπορεί να είναι σημαντικά υψηλότερη, η εύρεση των προάστων θα οδηγήσει σε ένα μικρό αριθμό επισκεπτών.

Η καλύτερη λύση πρέπει να βρίσκεται κοντά στις μεγάλες υπηρεσίες αυτοκινήτων ή τα καταστήματα αυτοκινήτων. Οι ιδιοκτήτες των σταθμών συντήρησης αυτοκινήτων γενικά θα γίνουν καλοί εταίροι, αν μπορείτε να τους προσελκύσετε στο κατάστημα, θα αγοράσουν συχνά και πολλά. Αλλά ενδιαφέρονται, κατά κανόνα, μόνο η τιμή, αναζητούν το αντικείμενο των φθηνότερων. Το κατάστημα, το οποίο βρίσκεται απλά στην πόλη, πρέπει επιπλέον να έχει μια λίστα με τα σχετικά προϊόντα, τα οποία για το σημείο "αγορά" δεν είναι καθόλου - δίπλα σε αυτό υπάρχουν ειδικά καταστήματα για αυτοκίνητα, μπαταρίες και άλλα παγκόσμια πράγματα που αγοράζουν ακριβώς εκεί. Για το μοναχικό κατάστημα του καταστήματος αυτοκινήτων, τα αγαθά αυτά θα αποτελέσουν ένα καλό άρθρο εισοδήματος και θα προσελκύσουν έναν μη στοχευμένο αγοραστή, ο οποίος, σε περίπτωση κατανομής του αυτοκινήτου τους, με μεγαλύτερο μερίδιο της πιθανότητας να στραφούν εκεί όπου έχει ήδη αγοράστηκε.

Η τρίτη επιλογή είναι η πιο δύσκολη, απαιτεί σημαντική επένδυση, αλλά επίσης σας επιτρέπει να καλύψετε όχι μόνο την πόλη σας, αλλά ακόμα και μια περιοχή ή μια ολόκληρη χώρα. Αυτό είναι ένα online κατάστημα αυτοκινήτων. Είναι ευκολότερο να κάνουμε ένα παρόμοιο πράγμα στις πόλεις της ομοσπονδιακής σημασίας, ειδικά στην πρωτεύουσα. Ήταν εκεί που είναι φθηνότερο να αγοράζουν ξένες λεπτομέρειες, μετά την οποία γίνεται με την εφαρμογή τους. Ένα εύρος ποικιλίας τέτοιων καταστημάτων αποτελεί τάξη μεγέθους περισσότερο από ένα κανονικό σημείο συναλλαγών και καλύπτει πολλούς κατασκευαστές και όλα τα μοντέλα τους. Βελτιώστε, όταν ο ιστότοπος λειτουργεί σε ολόκληρη τη χώρα, αναφέροντας στους πελάτες με προκαταρκτική πληρωμή χωρίς μετρητά και έχει το δικό του κατάστημα στην πόλη του. Το κατάστημα λειτουργεί στο σύστημα outpost, αλλά εκτός από αυτό, θα υπάρξει μια σημαντική αποθήκη. Το ενοίκιο ενός τέτοιου τόπου αρχίζει από 50 χιλιάδες ρούβλια στις περιφέρειες, αλλά το κύριο κόστος των εξόδων γίνεται μια αγορά μεγάλου αριθμού λεπτομερειών - τελικά, θα πρέπει να παράσχει ολόκληρη τη χώρα.

Αξίζει επίσης να σκεφτόμαστε να προσλάβετε έναν courier ο οποίος θα πρέπει να έχει είτε το δικό του αυτοκίνητο είτε να εργαστεί σε έναν εργαζόμενο, αλλά θα πρέπει να το αγοράσει.

Και, φυσικά, ο ίδιος ο ιστότοπος, μόνο η ανάπτυξη του οποίου θα απαιτήσει περίπου 20 χιλιάδες ρούβλια, και η περαιτέρω υποστήριξη και προώθηση μπορεί να αποσύρει άλλα 30 χιλιάδες από το κεφάλαιο. Ταυτόχρονα, ο ιστότοπος πρέπει να είναι βολικός για τον χρήστη και να έχει τη δυνατότητα μιας επιλογής σημείων ανταλλακτικών - σύμφωνα με τον κώδικα VIN και τις δυνάμεις των ειδικών που βασίζονται σε πλήρεις πληροφορίες σχετικά με το αυτοκίνητο. Αυτό είναι πολύ συχνά online καταστήματα εξαρτημάτων αυτοκινήτων παραμέληση. Πολλές τροποποιήσεις του ίδιου μοντέλου οδηγούν πολύ συχνά σε μια κατάσταση όπου το στοιχείο δεν κατάφερε. Και αν ο αγοραστής μπορεί να επιστρέψει στο συνηθισμένο κατάστημα για την ανταλλαγή, τότε δεν μπορεί να πάει στην πόλη κάποιου άλλου. Πάρτε εξαρτήματα για την ανταλλαγή για αποστολή - ακριβό για τον επιχειρηματία και για μεγάλο χρονικό διάστημα για τον πελάτη, το οποίο δεν θα επαναχρησιμοποιηθεί. Ως εκ τούτου, είναι προτιμότερο να δημιουργηθεί αρχικά να δημιουργηθεί η εργασία, ώστε να αποκλείονται τέτοιες καταστάσεις. Μια άλλη δυσκολία είναι η ανάπτυξη μιας βάσης δεδομένων για ανταλλακτικά, χωρίς τα οποία το εμπόριο στο Διαδίκτυο θα είναι σημαντικά δύσκολο. Μπορεί να αγοραστεί (αλλά είναι απίθανο να κοστίσει χίλιες ρούβλια), και μπορείτε, να περάσετε χρόνο, σύρετε τον εαυτό σας.

Είναι δυνατή η εργασία στο κατάστημα μόνοι σας, όταν ανοίγετε ένα σχετικά μεγάλο εμπορικό σημείο, μπορείτε να προσελκύσετε ένα ακόμα άτομο ή τη βοήθεια της οικογένειάς σας. Στην περίπτωση των πωλήσεων του Διαδικτύου, θα απαιτηθεί πρόσθετο προσωπικό, το οποίο θα εξυπηρετήσει τον ιστότοπο και θα συνεργαστεί με την πελατεία - αυτό είναι περίπου 5 άτομα ανάλογα με τον αριθμό των επισκεπτών και την ονοματολογία των παρεχόμενων προϊόντων. Λογιστικά ερωτήματα Είναι καλύτερο να μεταβείτε στην εξωτερική ανάθεση (θα απαιτήσει περίπου 5 χιλιάδες ρούβλια ανά μήνα) ή, πάλι, για να το κάνετε αυτό παρουσία κατάλληλων γνώσεων.

Με βάση αυτό, τα μηνιαία έξοδα θα είναι από 10 χιλιάδες ρούβλια (πληρωμές και λογιστική) σε 110 χιλιάδες, εάν το μεγάλο προσωπικό του προσωπικού (από τον υπολογισμό των 20 χιλιάδων ρούβλια ανά άτομο). Όσον αφορά την αγορά εξαρτημάτων, ο τρόπος που αναφέρθηκε παραπάνω, όλα εξαρτώνται από το αρχικό κεφάλαιο. Τα περισσότερα ανταλλακτικά σασί για ένα μικρό κατάστημα μπορούν να αγοραστούν για 150 χιλιάδες ρούβλια. Σε ένα απλό σημείο, δεν θα είναι δυνατή η πώληση συνολικών αγαθών - και το μέγεθος είναι μεγάλο και το κόστος είναι μεγάλο και δεν αγοράζεται πολύ συχνά. Εάν καταφέρετε να βρείτε άμεσους προμηθευτές, θα είναι δυνατή η μείωση του τελικού κόστους για τον καταναλωτή δύο φορές σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές, αλλά οι χονδρέμποροι συνεργάζονται, κατά κανόνα, μόνο με τους αγοραστές να αποκτήσουν μεγάλα κόμματα. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να παρέχεται μια μεγάλη αποθήκη ή ένα ηλεκτρονικό κατάστημα για την ανακάλυψή του με τουλάχιστον 1 εκατομμύριο ρούβλια.

Το μαλλί στην πώληση ανταλλακτικών κατά μέσο όρο είναι 50%, το οποίο κάθε διαμεσολαβητής προσθέτει στην τιμή - δεν είναι δύσκολο να μαντέψουμε ότι ο πελάτης αγοράζει τα αγαθά σε εν γνώσει υψηλό κόστος. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τα ηλεκτρονικά καταστήματα πωλούν αγαθά με μεγάλη έκπτωση - εργάζονται με τους άμεσους προμηθευτές.

Συμπερασματικά, αξίζει να αναφέρουμε ένα ελαφρώς εξαιρετικό είδος επιχείρησης για την πώληση εξαρτημάτων αυτοκινήτων. Αυτά είναι το λεγόμενο φορτίο. Η ουσία του έργου τους δεν είναι να αγοράσουν νέες λεπτομέρειες, αλλά στην πώληση που χρησιμοποιούνται και αφαιρούνται από ένα άλλο μηχάνημα, παρόμοιο με το αυτοκίνητο στον πελάτη. Για αυτό, οι δάσκαλοι αγοράζονται με σπασμένα και δεν υπόκεινται στην αποκατάσταση του αυτοκινήτου, αποσυναρμολογούνται στα μέρη, μετά από τα οποία είναι σε μέρη και πωλούνται. Το όφελος για τον αγοραστή είναι προφανές - το κόστος αυτών των ανταλλακτικών είναι σημαντικά χαμηλότερο από τα νέα, που συχνά πωλούν πρωτότυπα ανταλλακτικά σε καλή ποιότητα, διότι σπάνια επισκευάστηκαν στα φυτά συγγραφής, προτιμώντας να πουλήσει η διατηρημένη ακεραιότητα του μέρους. Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι η ευκαιρία να αγοράσετε λεπτομέρειες, η παραγωγή της οποίας έχει σταματήσει καιρό. Για τον πωλητή, αυτή η επιχείρηση είναι επίσης επωφελής, επειδή το συνολικό κόστος άλλων τμημάτων υπερβαίνει το κόστος αγοράς ενός σκουπιδιού σε ένα άνεργο κράτος. Αλλά εδώ, δεν είναι όλα απλά, επειδή τα αυτοκίνητα αγωνίζονται πιο συχνά από το ρινικό μέρος, και η αγορά γεμίζει με λεπτομέρειες για το πίσω μέρος, αλλά για το εμπρόσθιο έλλειμμα.

Η συγγραφή μπορεί να είναι μια καλή προσθήκη στο ήδη ανοιχτό κατάστημα αυτοκινήτων, στο οποίο δημιουργείται η παροχή νέων εξαρτημάτων, αλλά ως ανεξάρτητη άποψη της επιχείρησης, θα είναι σε θέση να υπάρχει στην περίπτωση της εργασίας με πολύ κοινά μοντέλα και καθιερωμένες αγορές σπασμένων αυτοκινήτων. Για 100 χιλιάδες μπορείτε να αγοράσετε 3-4 σκότωσε αυτοκίνητα της ρωσικής παραγωγής, αλλά ακόμη και σε αυτή την περίπτωση, βεβαιωθείτε ότι ένα πλήρες σύνολο σε ένα μοντέλο δεν μπορεί να λειτουργήσει. Επομένως, έτσι ώστε το εύρος να είναι πλήρες και να εκπροσωπείται από ένα αντίγραφο κάθε λεπτομέρειας, απαιτούνται σημαντικές επενδύσεις. Και όλοι οι πελάτες δεν θα θέλουν να πάρουν μέρη από το νεκρό αυτοκίνητο - όχι νέες. Αλλά ως μια υποσχόμενη έκδοση της ανάπτυξης του καταστήματός σας, μπορούν να ληφθούν υπόψη οι συγγραφείς εργαζόμενοι.

Όλα τα υλικά με ετικέτα: Πώληση αυτοκινήτων

Αποθηκεύστε το άρθρο για να μελετήσετε προσεκτικά το υλικό.

Μπορείτε να αποθηκεύσετε αυτή τη σελίδα χρησιμοποιώντας:

Άλλα άρθρα σχετικά με το θέμα:

Κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων

Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, τουλάχιστον το ήμισυ του αυτοκινήτου στους Ρώσους δρόμους έχει ήδη διασχίσει την ηλικία των δέκα ετών. Είναι λογικό να υποθέσουμε ότι όλο αυτό το στόλο πρέπει να είναι προσεκτικές και τακτικές επισκευές. Ταυτόχρονα, οι εγχώριοι αυτοκινητιστές δεν θέλουν να πληρώσουν τους επίσημους αντιπροσώπους διπλής τιμής για ένα γνωστό λογότυπο στο κουτί και αγοράζουν σχεδόν όλες τις λεπτομέρειες σε συνηθισμένα καταστήματα. Ως εκ τούτου, το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος αυτοκινήτων ανταλλακτικών μπορεί να βοηθήσει τον αρχάριο επιχειρηματία να βρει τη θέση του σε αυτή την τεράστια θέση.

Επιχειρηματικά χαρακτηριστικά

Λόγω της κρίσης, τα νέα ξένα αυτοκίνητα άρχισαν να φαίνονται λιγότερο ελκυστικά για τους ρωσικούς καταναλωτές: τα τελευταία τέσσερα χρόνια, η ζήτηση για αυτούς μειώθηκε σχεδόν το ένα τρίτο. Στην πραγματικότητα, οι άνθρωποι σήμερα είναι πολύ λιγότερο σπάνια ενημερωμένα αυτοκίνητα, προτιμούν να επισκευάσουν τα παλιά αυτοκίνητα. Συνεπώς, η ζήτηση για ανταλλακτικά αυξάνεται και οι αρχάριοι επιχειρηματίες συχνά αρχίζουν να σκέφτονται: "Ανοίγω το κατάστημα αυτοκινήτων ανταλλακτικών, πού να ξεκινήσω;" Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να καταλάβουν ότι η χρηματοπιστωτική αστάθεια άλλαξε ελαφρώς τη δομή της αγοράς:

  • Πρόσφατα, η ζήτηση έπεσε σε ακριβά αρχικά ανταλλακτικά και για όλες τις κατηγορίες αυτοκινήτων. Επειδή τα καταστήματα που προσέφεραν προηγουμένως τις λεπτομέρειες μόνο από τους κατασκευαστές αναγκάστηκαν να επεκτείνουν το εύρος.
  • Ως αποτέλεσμα, οι καταναλωτές άρχισαν περισσότερο ενδιαφέρονται για ποιοτικά ανάλογα της Κίνας, Τουρκίας και Ανατολικής Ευρώπης. Πολλοί αυτοκινητιστές πηγαίνουν αμέσως μετά το τέλος της περιόδου εγγύησης.
  • Στην κατηγορία των αναλώσιμων και εξαρτημάτων, ο λόγος παραμένει ο ίδιος. Αυτό προκαλείται από μια μικρή διαφορά στην τιμή μεταξύ πρωτότυπων και μη πρωτότυπων ανταλλακτικών, ως αποτέλεσμα των οδηγών προτιμούν να μην αποθηκεύονται.
  • Η αγορά ανταλλακτικών άρχισε να πηγαίνει γρήγορα στο δίκτυο. Στο ερώτημα ποιο ηλεκτρονικό κατάστημα είναι καλύτερο να ανοίξει, οι επιχειρηματίες προτιμούν την πώληση για λεπτομέρειες για τα ξένα αυτοκίνητα, δεδομένου ότι το εμπόριο εγχώριων αγαθών είναι λιγότερο οικονομικά αποδοτικό.
  • Σύμφωνα με τις ρυθμιστικές αρχές, τουλάχιστον το 25% των εξαρτημάτων αυτοκινήτων στη Ρωσία είναι η Χειροτεχνία και το φτηνό λαθρεμπόριο από την Κίνα. Επομένως, πρέπει να επιλέξετε προσεκτικά τους προμηθευτές και να ελέγξετε κάθε παρτίδα.

Όπως μπορείτε να δείτε, η επιχείρηση στα μέρη απαιτεί υπεύθυνη στάση απέναντι στην περίπτωση και τη συνεχή παρακολούθηση της κατάστασης της αγοράς. Ωστόσο, αυτά δεν είναι τα μεγαλύτερα προβλήματα που θα πρέπει να αντιμετωπίσει ο νεοφερμένος. Θα πρέπει επίσης να θυμόμαστε ότι:

  • Νέα ανοιχτά καταστήματα αυτοκινήτων για ξένα αυτοκίνητα θα πρέπει να αντιμετωπίσουν πολλούς ανταγωνιστές και τόσο στον πραγματικό τομέα όσο και στον Διαδίκτυο.
  • Λεπτομέρειες είναι ακριβά, και τα εμπορικά σήματα των αυτοκινήτων στους δρόμους είναι πολλά. Για να γεμίσετε την αποθήκη μόνο τα πιο δημοφιλή ανταλλακτικά, θα πρέπει να επενδύσετε ένα σημαντικό κεφάλαιο.
  • Οι διαχειριστές αποσυναρμολογούνται σε αυτοκίνητα και ταυτόχρονα γνωρίζουν πώς να πουλήσουν, να βρουν αρκετά δύσκολο. Μερικές φορές είναι ευκολότερο να προσληφθούν αρχάριοι και να τα στείλουν σε μαθήματα.

Από την άλλη πλευρά, αυτές οι δυσκολίες δεν είναι κρίσιμες και ανυπέρβλητες, διαφορετικά τα νέα καταστήματα αυτοκινήτων σε μεγάλες πόλεις δεν θα ανοίξουν κάθε μήνα. Το γεγονός είναι ότι τα οφέλη των επιχειρήσεων σε εξαρτήματα αυτοκινήτων θα φαίνονται επίσης αξιοπρεπή:

  1. Οι οικονομικές διαταραχές επηρεάζονται ελαφρώς από την αγορά. Μιλώντας για το τι αναπτύσσεται η επιχείρηση σε μια κρίση του 2021, οι ειδικοί συχνά αναφέρουν αγορές αυτοκινήτων.
  2. Το κοινό-στόχο είναι τεράστιο. Περιλαμβάνει εξασφαλισμένους ανθρώπους και μεσαία τάξη, μικρές επιχειρήσεις και μεγάλες επιχειρήσεις, κρατικά και δημοτικά ιδρύματα.
  3. Η επιχείρηση έχει εντυπωσιακό δυναμικό επέκτασης. Μπορείτε να πουλάτε ανάλογα ή τα αρχικά μέρη για φθηνές μηχανές ή κατηγορία premium.

Τύποι αυτοκινήτων

Θεωρητικά, χάρη στη δυνατότητα να φέρει τμήματα στην τάξη στο πλαίσιο της επιχείρησης για να καλύψει πραγματικά όλες τις ποικιλίες των εμπορικών σημάτων αυτοκινήτων, αλλά να διατηρεί συνεχώς εκατομμύρια μέρη στην αποθήκη ακόμη και για μεγάλους διανομείς. Ως εκ τούτου, τα σημεία διαπραγμάτευσης ειδικεύονται πιο συχνά σε οποιαδήποτε συγκεκριμένη κατεύθυνση. Στην επιχείρηση πώλησης αυτοκινήτων, διακρίνονται οι ακόλουθοι τύποι καταστημάτων:

  • Monobrand. Προσφέρετε εξαρτήματα μόνο για αυτοκίνητα ενός κατασκευαστή, η οποία τους δίνει ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και εμπιστοσύνη των πελατών. Σε ένα συγκεκριμένο στάδιο ανάπτυξης, οι αντιπρόσωποι της μάρκας μπορούν να εξουσιοδοτηθούν.
  • Πολλαπλών σημάτων. Ειδική εξειδίκευση δεν έχουν. Η ποικιλία συνήθως έχει τα πιο δημοφιλή ανταλλακτικά για τα περισσότερα μηχανήματα και οι ακριβές και μεγάλες λεπτομέρειες παραδίδονται με τη σειρά. Αυτά τα καταστήματα στην αγορά είναι οι περισσότεροι.
  • Ειδικευμένος. Περιορίζεται στο εμπόριο λεπτομερώς για ορισμένους τύπους αυτοκινήτων ή αυτοκινήτων ορισμένης περιοχής (Ιαπωνικά, κορεατικά, αμερικανικά). Αυτό σας επιτρέπει να ξεχωρίζετε από τη συνολική μάζα και να πάρετε μια στενή θέση.
  • Για επαγγελματικά οχήματα. Ανοίξτε ένα τέτοιο κατάστημα είναι μόνο με την παρουσία συμβάσεων με αγοραστές - ιδιοκτήτες φορτηγών και εταιρείες μεταφορών. Τα ανταλλακτικά είναι μεγάλα και ακριβά, έτσι ώστε η αποθήκη να απαιτεί ένα ευρύχωρο δωμάτιο.
  • Για γεωργικά μηχανήματα. Λόγω του υψηλού κόστους των ανταλλακτικών, το τμήμα θεωρείται πολύπλοκο. Εάν συμπληρώσετε την αποθήκη στις λεπτομέρειες, θα πρέπει να επενδύσετε δεκάδες εκατομμύρια ρούβλια και αν ανοίξετε το κατάστημα αυτόματων εξαρτημάτων με τη σειρά, θα υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές.
  • Αποθηκεύει εξαρτήματα. Πουλήστε τα πάντα που σχετίζονται με οποιαδήποτε συγκεκριμένα συστήματα μεγέθους ή αυτοκινήτων - για παράδειγμα, αυτόματη αποστράγγιση, ελαστικά και δίσκους, λεπτομέρειες των πετρελαιοκινητήρων, μπαταριών, στοιχείων ανάρτησης.
  • Καταστήματα συντονισμού. Η ποικιλία παρέχει εξοπλισμό που δεν τίθεται στο αυτοκίνητο στο εργοστάσιο - spoilers και μέρη του σώματος, συστήματα συναγερμού, ταινίες χρωματισμού, καλύμματα και χαλάκια, σιγαστήρες, άμεσα φίλτρα.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να ανοίξετε το κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων για ξένα αυτοκίνητα από το μηδέν. Η διαφορά μεταξύ τους είναι η μορφή του επιχειρηματικού μοντέλου και ο όγκος των επενδύσεων:

  • Δίκτυο. Μπορεί να είναι κλάδους μεγάλου δικτύου ή ιδιοκτήτες franchise. Αγοράζοντας ένα τέτοιο μοντέλο για ένα newbie - μια λογική ιδέα, πού να ξεκινήσετε μια επιχείρηση: θα λάβει εξαρτήματα αυτοκινήτων με καλή έκπτωση και η προώθηση θα ασχοληθεί με τον δικαιοπάροχο.
  • Παραδοσιακός. Μπορεί να υπάρχει μια άποψη και των δύο πλήρους σούπερ μάρκετ και μικρών καταστημάτων δίπλα στο δρόμο. Τα τρέχοντα μέρη και τα αναλώσιμα είναι συνεχώς σε απόθεμα και τα μεγάλα και ακριβά μέρη εισάγονται με τη σειρά για μερικές ημέρες.
  • Εικονικός. Σχεδιασμένο για τους προετοιμασμένους πελάτες που γνωρίζουν πώς να βρουν λεπτομέρειες σχετικά με τους αριθμούς καταλόγων. Λόγω της υψηλής κερδοφορίας, όλοι οι ιδιοκτήτες πραγματικών σημείων νωρίτερα ή αργότερα σκεφτείτε πώς να ανοίξετε το ηλεκτρονικό κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων.

Τι να πουλήσετε σε ένα κατάστημα αυτοκινήτων

Ένας αρχάριος επιχειρηματίας θα πρέπει να είναι σε θέση να ασχοληθεί με τους αγοραστές σε μια μητρόπολη ή το κατάστημα να ανοίξει σε μια μικρή πόλη με ελάχιστες επενδύσεις. Από την πρώτη προσπάθεια να συντάξει το σωστό εύρος δεν είναι εύκολο, δεδομένου ότι η ζήτηση για όλα τα είδη ανταλλακτικών σήμερα είναι πρακτικά ικανοποιημένη. Δύο επιλογές παραμένουν - που πωλούν όλα τα πιθανά μέρη μόνο για ένα εμπορικό σήμα αυτοκινήτων ή τη θέση στις προβολές που τρέχουν θέσεις για αυτοκίνητα διαφορετικών εμπορικών σημάτων:

  • Εγχώρια - avtovaz, uaz, αέριο;
  • Κορεάτικα - Hyundai, Kia, Daewoo, Ssangyong;
  • Ιαπωνικά - Toyota, Mazda, Honda, Nissan, Mitsubishi, Subaru;
  • Κινέζικα - Geely, Chery, Lifan, Σινικό Τείχος, Byd;
  • American - Ford, Chevrolet, Jeep.
  • Ευρωπαϊκή - Opel, BMW, Audi, Mercedes, VW, Citroen, Renault, Peugeot, Skoda.

Υπάρχουν δύο τύποι ανταλλακτικών στην αγορά - πρωτότυπο (OEM) και μη πρωτότυπο. Το πρώτο έρχεται στη συσκευασία του εργοστασίου αυτοκινήτων και παρέχεται με αριθμούς καταλόγου και το δεύτερο στα πλαίσια ή το διανομέα του κατασκευαστή. Στην πραγματικότητα, η διαφορά μεταξύ τους μπορεί να μην είναι, καθώς το ίδιο το φορτηγό της δεξαμενής παράγει μόνο βασικές μονάδες, αγοράστε δευτερεύοντα στοιχεία από εταιρείες τρίτων κατασκευαστών.

Η αγορά αρχικών ανταλλακτικών περιλαμβάνεται στην υπηρεσία χρόνου εκτέλεσης εγγύησης. Αλλά μόλις τελειώσει η περίοδος, η πλειοψηφία των αυτοκινητιστών πηγαίνουν σε ανάλογα. Επομένως, στα παράθυρα, το ποσοστό των μη πρωτότυπων εξαρτημάτων πρέπει να είναι τουλάχιστον 70%. Υπάρχει κάποια διαφορά μεταξύ του τι είναι κερδοφόρα να πουλήσει στο ηλεκτρονικό κατάστημα και από αυτό που έχει ζήτησε στο πραγματικό σημείο διαπραγμάτευσης. Η ποικιλία μπορεί να είναι:

  1. Λεπτομέρειες κινητήρα - φλάντζες, αδένες, άξονες, γρανάζια, κυλίνδρους, αισθητήρες, συνδετήρες, ζώνες κίνησης.
  2. Συσκευές φωτισμού - προβολείς, συνολικά και φώτα ομίχλης, λαμπτήρες;
  3. Φίλτρα - πετρέλαιο, αέρας, σαλόνι, καύσιμα, υδραυλικά.
  4. Λεπτομέρειες του συστήματος καυσίμου - αγωγών, αισθητήρων, αντλιών, ακροφυσίων.
  5. Λεπτομέρειες σχετικά με το σύστημα αποφοίτησης - σιγαστήρες, καταλύτες, συνδετήρες.
  6. Λεπτομέρειες για το σύστημα ψύξης - θερμοστάτες, αντλίες, καλοριφέρ, ακροφύσια.
  7. Λεπτομέρειες συμπλέκτη - δίσκοι, ρουλεμάν, γρανάζια, συγχρονιστές, σκηνές.
  8. Λεπτομέρειες αναστολής - μοχλών, δακτυλίων, σταθεροποιητών, ράφια, ελατήρια.
  9. Λεπτομέρειες του συστήματος πέδησης - μαξιλάρια, δίσκοι, αγωγοί, δαγκάνες,
  10. Μέρη τροχών - ελαστικά, δίσκοι, κόμβοι, ρουλεμάν, παπούτσια.
  11. Λεπτομέρειες του συστήματος διεύθυνσης - Συμβουλές, ώθηση, ράγες, περιβλήματα, ανθήρες.
  12. Ηλεκτρικές συσκευές - Μπαταρίες, κεριά, καλώδια, γεννήτριες, εκκινητές.
  13. AUTOCHEMPRESS - έλαια, αντιψυκτικά, φρένο και υαλώδη υγρά.
  14. Λεπτομέρειες για μένα - Ζώνες, κυλίνδρους, φλάντζες, αδένες, βούρτσες, κλιπ, συνδετήρες.
  15. Αξεσουάρ - Αντλίες, κιτ πρώτων βοηθειών, καλώδια, τσιμπούρια, υποδοχές, γεύσεις.

Πώς να εκδώσετε μια επιχείρηση

Πηγαίνοντας να πωλούν ανταλλακτικά ή να διαπιστώσετε πώς να ανοίξει ένα κατάστημα κατασκευών από το μηδέν, το ζήτημα της εγγραφής των επιχειρήσεων θα πρέπει αναπόφευκτα να αποφασίσει. Δεν υπάρχουν ειδικές απαιτήσεις για τη μορφή ιδιοκτησίας στην περίπτωση αυτή, οπότε ο νεοφερμένος είναι καλύτερο να επιλέξει την ευκολότερη και πιο προσιτή επιλογή - να εκδώσει μια διεύθυνση IP με τέτοιους κωδικούς δραστηριότητας:

Εντάξει κωδικούς αυτοκινητοβιομηχανία

45.31 Χονδρικό εμπόριο μηχανοκίνητων οχημάτων και αξεσουάρ
45.32. Λιανική πώληση εξαρτημάτων αυτοκινήτων και εξαρτημάτων
45.32.21 Εμπορικά εξαρτήματα αυτοκινήτων μέσω του Διαδικτύου
45.40 Εμπόριο μοτοσικλετών, λεπτομερειών και αξεσουάρ γι 'αυτούς
47.30.2 Εμπόριο λιπαντικών και υγρών ψύξης

Δεδομένου ότι τα λάδια με κινητήρα που παρουσιάζονται σε οποιοδήποτε αυτόματο κατάστημα υπόκεινται σε ειδικούς φόρους κατανάλωσης, ο επιχειρηματίας δεν μπορεί να χρησιμοποιήσει προτιμησιακά καθεστώτα PSN και UTII. Παραμένει μόνο μία επιλογή - η USN σύμφωνα με το σύστημα 6% των εσόδων ή το 15% των καθαρών κερδών. Στο μέλλον, για τη βελτιστοποίηση της φορολογίας, είναι λογικό να εφαρμοστεί ένα συνδυασμένο σχέδιο.

"Θέλω να ανοίξω ένα κατάστημα αυτοκινήτων, πού να ξεκινήσετε;" Ζητώντας τον εαυτό του μια παρόμοια ερώτηση, ένας αρχάριος επιχειρηματίας πρέπει να καταλάβει ότι δεν θα περιορίζεται στην απόκτηση πιστοποιητικού εγγραφής της ΠΕ. Για τους λιανοπωλητές χρειάζονται:

  • Υγειονομικό συμπέρασμα σχετικά με την καταλληλότητα των χώρων προς λειτουργία.
  • Συμπέρασμα του Υπουργείου Έκτακτων Καταστάσεων σχετικά με τη συμμόρφωση με τους κανόνες ασφαλείας.
  • Ψήφισμα του Rospotrebnadzor για να ανοίξετε το κατάστημα.
  • Πρόγραμμα ελέγχου παραγωγής.
  • Σύμβαση για την επεξεργασία του εξαερισμού και του κλιματισμού ·
  • Σύμβαση για τη διάθεση των λαμπτήρων απορριμμάτων και φωταύγειας ·
  • Σύμβαση για την καταστροφή των εντόμων, των ποντικών και των αρουραίων ·
  • Είδη υγιεινής των εργαζομένων.
  • Σύμβαση για την τεχνολογία υπηρεσίας μετρητών ·
  • Άδεια εγκατάστασης της πινακίδας.

Πώς να βρείτε ένα μέρος για αυτόματο κατάστημα;

Λιανική πώληση εξαρτημάτων αυτοκινήτων - Επιχειρηματική ιδέα λιγότερο ευαίσθητη στη θέση του καταστήματος από το σαλόνι ομορφιάς ή το κατάστημα υποδημάτων. Φυσικά, ένα καλώδιο ρυμούλκησης ή ένα υγρό πλύσης, ο ενθουσιώδης αυτοκινήτων μπορεί να αγοράσει στον πλησιέστερο βενζινάδικο, αλλά για χάρη να αποκτήσει μια συγκεκριμένη λεπτομέρεια που θα εκπέμπει δυο χιλιόμετρα. Παρ 'όλα αυτά, υπάρχουν πολλές συστάσεις για την επιλογή μιας κατάλληλης περιοχής:

  • Το κύριο χαρακτηριστικό ενός καλού τόπου είναι η εντατική κυκλοφορία αυτοκινήτων. Αλλά δεν πρέπει να υπάρχει κυκλοφοριακή συμφόρηση στους δρόμους, διαφορετικά κανείς δεν θα πάει στο κατάστημα.
  • Ένα κερδοφόρο πλεονέκτημα θα είναι η γειτονιά με μεγάλους σταθμούς φυσικού αερίου, εμπορικά κέντρα, δημοφιλείς σταθμοί συντήρησης, αγορές αυτοκινήτων.
  • Τα καταστήματα με ένα ευρύ φάσμα μπορούν να ανοίξουν ακόμη και σε περιοχές ύπνου. Αλλά τα εξειδικευμένα σημεία είναι καλύτερα πιο κοντά στο κέντρο.
  • Η επόμενη πόρτα δεν πρέπει να είναι μεγάλα σημεία συναλλαγών με παρόμοια ποικιλία. Αλλά αν τα καταστήματα θα συμπληρώσουν ο ένας τον άλλον, το ρεύμα πελάτη θα αυξηθεί.

Για να μάθετε πού είναι καλύτερο να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα αυτοκινήτων, πρέπει πρώτα να υπολογίσετε την ευκολία εισόδου στην επιλεγμένη θέση από διαφορετικές κατευθύνσεις. Καθώς η πρακτική δείχνει, η περίπλοκη διασταύρωση και οι πολύπλοκοι ελιγμοί μπορούν να αποθαρρύνουν την επιθυμία να κάνουν μια αγορά από τον οδηγό. Εξάλλου:

  1. Το κτίριο πρέπει να βρίσκεται στην πρώτη γραμμή του δρόμου με έντονη κίνηση. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό η ομάδα εισόδου να προβληθεί από την πλευρά του οδοστρώματος.
  2. Σε κοντινή απόσταση πρέπει να υπάρχει επαρκής χωρητικότητα. Εάν δεν είναι, τότε το πλάτος του δρόμου πρέπει να επιτρέψει χωρίς προβλήματα να εγκαταλείψει το αυτοκίνητο στο δρόμο.
  3. Η πρόσοψη χρειάζεται μια θέση κάτω από ένα επαρκώς μεγάλο σημάδι. Στα κτίρια του ιστορικού ίδρυσης, το Γραφείο Αρχιτεκτονικής δεν επιτρέπει καθόλου την τοποθέτηση της διαφήμισης.
  4. Πρέπει να τοποθετηθούν οι κοντινοί σταθμοί του μετρό και η στάση μεταφοράς. Με σοβαρές βλάβες, ο πελάτης δεν θα μπορέσει να φτάσει στο κατάστημα με αυτοκίνητο.

Πώς να προετοιμάσετε ένα όχημα ενός αυτοκινήτου;

Λέγοντας: "Θέλω να ανοίξω ένα κατάστημα αυτοκινήτων", αρχάριους επιχειρηματίες συχνά βλέπουν τεράστιες αίθουσες αγορών με ατελείωτες σειρές βιτρίνων. Ωστόσο, στην πραγματικότητα, τα μικρά σημεία των 60-80 τ.μ. είναι πιο επιδιωκόμενα και βιώσιμα. Εδώ δεν χρειάζεται καν να κάνετε μια σοβαρή επισκευή: οι λάτρεις των αυτοκινήτων είναι απίθανο να θαυμάσουν τον περίπλοκο εσωτερικό σχεδιασμό. Στο πλαίσιο του καταστήματος πρέπει να είναι:

  • Εμπορικό δωμάτιο με συγκολλήσεις και παράθυρα καταστημάτων.
  • Υπουργικό συμβούλιο του κεφαλιού και του λογιστή.
  • Μπάνιο και κελάρι για την συγκομιδή αποθέματος.
  • Αποθήκη με ράφια για λεπτομέρειες.

Δεδομένου ότι τα εμπορεύματα αυτοκινήτων έχουν απεριόριστη διάρκεια ζωής και δεν ανήκουν σε προϊόντα διατροφής, τα υγειονομικά πρότυπα της ρύθμισης των εμπορικών χώρων παραμένουν αρκετά πιστοί. Αλλά τα έλαια και τα χημικά προϊόντα μπορούν να είναι επικίνδυνα για την υγεία, επειδή εξακολουθούν να υπάρχουν ορισμένοι περιορισμοί. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων από το μηδέν:

  • Πωλούν ελαστικά και έλαια αυτοκινήτων σε ένα κτίριο κατοικιών δεν μπορεί να είναι. Ως εκ τούτου, θα πρέπει να τους αρνηθεί ή να εξοπλίσει το κατάστημα σε ένα ξεχωριστό μη οικιστικό κτίριο.
  • Δεν υπάρχουν περιορισμοί στην περιοχή της αίθουσας και των αποθηκών για το αυτόματο κατάστημα. Αλλά για την άνεση των επισκεπτών είναι καλύτερο να επιλέξετε ένα δωμάτιο με οροφές με ύψος τουλάχιστον 3-3,5 m.
  • Για να αποφευχθεί η εξάπλωση της ρύπανσης, οι εγκαταστάσεις υγιεινής και νοικοκυριών δεν πρέπει να κοινοποιούνται με αποθηκευτικούς χώρους.
  • Τυπικά, τα παράθυρα στο κατάστημα δεν χρειάζονται. Ωστόσο, οι λαμπτήρες πρέπει να παρέχουν στην περιοχή των βιτρίνων και να μετρούν τον φωτισμό τουλάχιστον 350-400 lux.
  • Ανεξάρτητα από την εποχή του χρόνου, είναι απαραίτητο να διατηρηθεί μια θερμοκρασία 16-26 ° C. Για αυτό, το κατάστημα είναι εξοπλισμένο με θέρμανση και κλιματισμό.
  • Για την εξάλειψη των οσμών, το σύστημα εξαερισμού καταστημάτων θα πρέπει να παρέχει ανταλλαγή αέρα σε επίπεδο 20-25 m³ / h ανά τετραγωνικό μέτρο της περιοχής αίθουσας.
  • Σε χώρους αποθήκευσης καυσίμων αγαθών, πρέπει να τοποθετηθούν πυροσβεστήρες και το δωμάτιο είναι να εξοπλίσει συναγερμούς πυρκαγιάς και δείκτες εξόδου.

Εξοπλισμός για αυτόματο κατάστημα

Ο κατάλογος του εξοπλισμού του σημείου διαπραγμάτευσης καθορίζεται από την εξειδίκευση του. Για παράδειγμα, θα χρειαστούν κατακόρυφα ράφια για την πώληση φρένων, για ελαστικά και δίσκους - ράφια και πυραμίδες, για στοιχεία σώματος - αναστολές. Εάν αυτά τα αγαθά στη συλλογή δεν είναι, μπορείτε να κάνετε με συμβατικές βιτρίνες και ράφια. Τι χρειάζεστε για να ανοίξετε ένα κατάστημα ανταλλακτικών 560-80 m²:

Εξοπλισμός του αυτόματου καταστήματος

Ονομα
Τιμή, τρίψτε.
Ποσότητα, υπολογιστές.
Ποσό, τρίψτε.
Συστήματα μηχανικής
Παρακολούθηση βίντεο 45000. 145000.
Κλήση κλήσης GBR 12000. 112000.
Συναγερμός ασφαλείας 28000. 128000.
Συναγερμός πυρκαγιάς 26000. 126000.
Πυροσβεστήρας 3000. 412000.
Εμπορικό δωμάτιο
Ράφι για μεγάλες λεπτομέρειες 11600. 446400.
Ράφι για μικρές λεπτομέρειες 8600. 434400.
Ράφι που εμφανίζεται 5500. 422000.
Ράφι για μεγάλες λεπτομέρειες 10900. 221800.
Ράφι για τα ελαστικά 8400. 216800.
Φυσική μάσκα 800. 43200.
Βιτρίνα κάθετη 8800. 435200.
Νησί βιτρίνα 6600. 213200.
Countertop με παράθυρο καταστήματος 5800. 423200.
Kashovsky Counter 4500. 29000.
Οικονομικός πίνακας 2200. 48800.
Βάση για την Οικονομική Πίνακα πενήντα 200. 10000.
Πωλητής υπολογιστών 22000. 122000.
Online cassa 16000. 116000.
Τερματικό 14000. 114000.
Σάρωση γραμμοκώδικα 5500. 15500.
Τηλέφωνο 2000. 12000.
ένας εκτυπωτής 6800. 16800.
Λογισμικό για τη διοίκηση 25000. 125000.
Κλιματισμός 42000. 142000.
Καρέκλα 1000. 31000.
Γωνιακός καταναλωτής 2500. 12500.
Εγκαταστάσεις κοινής ωφέλειας
Διαχειριστής υπολογιστών 25000. 125000.
Αποθήκη 35000. 135000.
Πολυλειτουργική συσκευή 10200. 110200.
Τηλέφωνο 2000. 12000.
Επιπλα γραφείου 15000. 115000.
Ασφαλές γραφείο 6500. 16500.
Αποθήκη ράφι 4000. 832000.
ΣΥΝΟΛΟ:
629500.

Υπάλληλοι του Auto Shop

Η επιλογή των διαχειριστών θεωρείται μία από τις πιο σύνθετες πλευρές της υπόθεσης, αφού οι καλοί ειδικοί δεν καθίσουν χωρίς εργασία. Ίσως, αρχικά, ο επιχειρηματίας θα πρέπει να εμπορεύεται ανεξάρτητα, παράλληλα με την εκπαίδευση των αρχαίων. Αλλά ήδη στο στάδιο των συνεντεύξεων με τους υποψηφίους, θα πρέπει να αξιολογήσετε την παρουσία των απαραίτητων ποιοτήτων γι 'αυτούς:

  • Ο πωλητής πρέπει να γνωρίζει τέλεια τη συσκευή του αυτοκινήτου. Μην προσλάβετε ένα άτομο που δεν διακρίνει το φίλτρο καυσίμου από το πετρέλαιο.
  • Ο υποψήφιος χρειάζεται δεξιότητες πωλήσεων. Εδώ, η ικανότητα να προσφέρουν απροσδόκητα στον πελάτη ακριβότερο στοιχείο ή το ενδιαφέρον με πρόσθετα ανταλλακτικά.
  • Ο υπάλληλος δεν πρέπει να λειτουργεί μόνο ελεύθερα με τον υπολογιστή, αλλά μπορεί επίσης να επιλέξει τις σωστές λεπτομέρειες ή τα εναλλάξιμα ανάλογα σε ειδικές βάσεις.
  • Η βέλτιστη ηλικία του πωλητή είναι από 30 χρόνια. Κατά κανόνα, οι νεότεροι υπάλληλοι δεν χρησιμοποιούν εξουσία μεταξύ της πλειοψηφίας των αυτοκινητιστών.

Στην προώθηση του καταστήματος, μπορείτε να πληρώσετε τους υπαλλήλους σε ένα σταθερό μισθό και ως επεκτάσεις βάσης πελάτη είναι καλύτερο να μεταβείτε σε ένα τυποποιημένο σύστημα εμπορίας - μισθού συν ενδιαφέρον από τις πωλήσεις:

Υπάλληλοι του Auto Shop

Θέση
Τιμή, τρίψτε.
Αριθμός
Ποσό, τρίψτε.
Διευθυντής πωλήσεων 24000. 248000.
Σύμβουλος 20000. 240000.
Καθαριστής 14000. 114000.
Φόρος 30600.
Ανεξάρτητη λογιστική 12000. 112000.
ΣΥΝΟΛΟ:
6144600.

Πώς να βρείτε προμηθευτές για αυτόματο κατάστημα;

Λόγω της τεράστιας ζήτησης για λεπτομέρειες αυτοκινήτων, η εφαρμογή τους στη Ρωσία είναι μια εξαιρετικά ανεπτυγμένη βιομηχανία. Η εγχώρια αγορά απασχολεί περισσότερα από 600 χονδρικά και περίπου 10.000 προμηθευτές λιανικής. Όλα αυτά χωρίζονται σε τέσσερις μεγάλες ομάδες:

  • Έμποροι. Είναι επίσημοι εκπρόσωποι των εμπορικών σημάτων, πωλούν πρωτότυπες και πιστοποιημένες λεπτομέρειες. Ειδικεύονται στα χονδρικά κόμματα ·
  • Μεταπωλητές. Συνήθως συνεργάζουμε με τα κέντρα εξυπηρέτησης, προσφέρουμε πρωτότυπα ανταλλακτικά από αποθήκη κατασκευαστή ή περιφερειακό διανομέα.
  • Διανομείς. Δεν είναι εργοστάσια αυτοκινήτων, αλλά εμπορικοί παραγωγοί ανταλλακτικών. Στη ποικιλία τους δεν υπάρχουν μόνο πρωτότυπα, αλλά και καλά ανάλογα.
  • Ρευστοποιητές. Φέρνουν όλα τα μέρη στη σειρά, συμπεριλαμβανομένων των αναλόγων των αρχικών τμημάτων από την Κίνα και την Ανατολική Ευρώπη. Λόγω της τεράστιας ποικιλίας, εργάζονται υπό την παραγγελία.

Είναι απλό να τα βρείτε αρκετά - κυριολεκτικά στις τρεις πρώτες σελίδες της αναζήτησης Yandex και η Google περιέχουν συνδέσμους προς τους χώρους των δωδεκτικών αντιπροσώπων και καταλόγων με τις επαφές των προμηθευτών. Ωστόσο, είναι αδύνατο να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε εξαρτήματα αυτοκινήτων, που εργάζονται μόνο με έναν εταίρο - δεν υπάρχει τέτοια εταιρεία που προσφέρει εξίσου ευνοϊκές τιμές για ολόκληρο το εύρος. Ως εκ τούτου, οι 5-6 μεγάλοι διανομείς πρέπει να συνδέονται κατά την έναρξη και να επεκταθούν περαιτέρω τη βάση δεδομένων προμηθευτή σε 15-20 εταιρείες. Επιλέγοντας τους, πρέπει να δώσετε προσοχή σε τέτοια κριτήρια ως εξής:

  • Επιχειρηματική φήμη του προμηθευτή και ανατροφοδότηση σχετικά με τους άλλους επιχειρηματίες ·
  • Χαμηλές τιμές ή καλές εκπτώσεις που μπορούν να πάρουν νεοφερμένους.
  • Επιχειρησιακή παράδοση αγαθών στη δική τους ή μεταφορική εταιρεία ·
  • Σταθερή παρουσία σε αποθήκες των επιδιωκόμενων μερών.
  • Την ικανότητα επιστροφής ελαττωματικών και λανθασμένων παραγγελιών.
  • Την προπληρωμή πληρωμής ή πληρωμής σε μέρη ·
  • Τη δυνατότητα να ζητήσετε την τιμή και τη διαθεσιμότητα εξαρτημάτων στο απόθεμα μέσω της εφαρμογής.

Διαθέτουν τα απαραίτητα εξαρτήματα πελατών ανάμεσα σε εκατοντάδες αναλογικά με μη αυτόματα μη ρεαλιστικά. Ως εκ τούτου, ο επιχειρηματίας θα χρειαστεί προγράμματα που ταξινομούν δεδομένα σχετικά με τις λεπτομέρειες σχετικά με το μοντέλο, τον τύπο και το έτος απελευθέρωσης αυτοκινήτου. Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα αυτοκινήτων, χρειάζεστε:

  • Αποκτήστε πρόσβαση στον κατάλογο Tecdoc. Αυτή είναι η πιο ολοκληρωμένη και πραγματική βάση λεπτομερειών και αναλόγων σε αυτοκίνητα και φορτηγά. Που συνδέονται με άδεια.
  • Αποκτήστε πρόσβαση σε καταλόγους πρωτότυπων εξαρτημάτων. Περιέχουν πληροφορίες σχετικά με τα εργοστασιακά μέρη που δεν βρίσκονται στο TECDOC. Επίσης συνδεδεμένο υπό άδεια χρήσης.
  • Αποκτήστε πρόσβαση σε βάσεις δεδομένων προμηθευτών. Ένας κατάλληλος πάροχος παρέχει στους εταίρους της άμεση πρόσβαση στις πληροφορίες σχετικά με τη διαθεσιμότητα ανταλλακτικών στο απόθεμα.

Πώς να προσελκύσετε αγοραστές σε αυτόματο κατάστημα

Ο ιδιοκτήτης ενός νέου σημείου διαπραγμάτευσης σίγουρα θα περιμένει τους αγοραστές από τις πρώτες μέρες, αλλά οι αυτοκινητιστές συνήθως αλλάζουν απρόθυμα τον προμηθευτή. Ως εκ τούτου, ο νεοφερμένος θα πρέπει να αντιμετωπιστεί

Πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις σε μια κρίση σε κατάστημα λιανικής πώλησης και στο χονδρικό εμπόριο

. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι εργασίας:

  • Πρώτα απ 'όλα, το σημείο διαπραγμάτευσης χρειάζεται ένα σημάδι. Είναι απαραίτητο να το καθορίσετε έτσι ώστε να περάσει από τους λάτρεις των αυτοκινήτων είδαν το όνομα από μακριά.
  • Εάν το κατάστημα είναι σε κάποια απόσταση από το δρόμο, η πινακίδα θα πρέπει να συμπληρωθεί από τον πυλώνα. Θα πρέπει να είναι μεγάλο και φωτεινό, με μικρό αριθμό κειμένου.
  • Βρίσκεται στο δρόμο προς το κατάστημα BidBoards είναι χρήσιμο για τη διαφήμιση μισθών. Τις καλύτερες ασπίδες εργασίας στις διασταυρώσεις και κοντά στις μεταβάσεις, όπου οι μηχανές επιβραδύνονται.
  • Διαφημιστική Συνιστάται να τοποθετηθεί στα καταστήματα του καταστήματος, εάν υπάρχει. Το φωτεινό λογότυπο και η διεύθυνση της μεγάλης γραμματοσειράς θα προσελκύσει την προσοχή στο δρόμο.
  • Μπορείτε να δοκιμάσετε να εκτυπώσετε διαφημιστικά μπλοκ σε αγγελίες αστικών εφημερίδων και περιοδικά θέματος αυτοκινήτων. Κοστίζουν ακριβό, αλλά δουλεύουν καλά.
  • Εάν υπάρχει ένας σοβαρός δημοσιονομικός προϋπολογισμός, θα πρέπει να εκτελέσετε τους κυλίνδρους που εκτοξεύονται τοπικοί ραδιοφωνικοί σταθμοί. Πολλοί οδηγοί ακούνε ραδιόφωνο.
  • Τα φυλλάδια και τα φυλλάδια πρέπει να διανεμηθούν στο χώρο στάθμευσης σούπερ μάρκετ, φανάρια ή σταθμοί φυσικού αερίου. Οι πληροφορίες σχετικά με αυτές πρέπει να είναι συγκεκριμένες, χωρίς περιττά συνθήματα και προσφυγές.
  • Είναι επιθυμητό να εξεταστούν οι δυνατότητες της αμοιβαίας διαφήμισης με τοπικές σχολές οδήγησης, σταθμούς συντήρησης, τους λάτρεις των αυτοκινήτων.
  • Για να μην σκεφτείτε πώς να προωθήσετε το ηλεκτρονικό κατάστημα από το μηδέν, μπορείτε να περιορίσετε τον εαυτό μας στην ιστοσελίδα της επαγγελματικής κάρτας ή του δανεισμού. Αλλά στο μέλλον, η πλατφόρμα συναλλαγών είναι χρήσιμη.
  • Στα κοινωνικά δίκτυα, μπορείτε όχι μόνο να δημιουργήσετε τη δική σας ομάδα, αλλά και να θέσετε διαφημίσεις στις αστικές κοινότητες, διαμορφώστε την εμφάνιση διαφημιστικών μπλοκ του τοπικού κοινού.
  • Στις υπηρεσίες Google και Yandex, θα πρέπει να ορίσετε τα σημάδια εξόδου με τη διεύθυνση και τις επαφές. Θα εμφανιστούν επίσης στην αναζήτηση.
  • Για να μάθετε τι είναι καλύτερο να πουλήσετε στο ηλεκτρονικό κατάστημα, μπορείτε να προσπαθήσετε να ορίσετε πολλά αγαθά στις τοποθεσίες των συγκεντρωτών όπως τα υπάρχοντα .ru και emex.ru;
  • Χρήσιμο να εγγραφείτε σε δικτυακούς τόπους. Εδώ είναι οι διαγωνισμοί όχι μόνο εμπορικοί, αλλά και δημοτικοί, επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας της πόλης.

Επιχειρηματικό σχέδιο του αυτόματου καταστήματος

Πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ανοίξετε το κατάστημα αυτοκινήτων; Ο εξοπλισμός είναι σχετικά φθηνός, αλλά ο επιχειρηματίας θα πρέπει να επενδύσει σοβαρά στην προμήθεια αγαθών προς πώληση και να διαθέσει έναν εντυπωσιακό προϋπολογισμό για την έναρξη της διαφήμισης:

Συνημμένα σε αυτόματο κατάστημα

Ονομα
Ποσό, τρίψτε.
Εγγραφή IP 800.
Άνοιγμα λογαριασμού στην τράπεζα 2200.
Επισκευή καταστήματος 120000.
Εξοπλισμός 629500.
Θαλάσσια μέρη 1600000.
Πινακίδες και προβολείς σχεδιασμού 35000.
Υπαίθρια διαφήμιση 40000.
Εκτυπώσιμη διαφήμιση 20000.
Διαδικτυακή διαφήμιση 40000.
Έξοδα νοικοκυριού 10000.
ΣΥΝΟΛΟ:
2497500.

Στη συνέχεια, ο επιχειρηματίας θα πρέπει να υποστηρίξει και, αν χρειαστεί και να επεκταθεί και να επεκταθεί το εύρος. Πρώτα απ 'όλα, το επιχειρηματικό σχέδιο για το κατάστημα αυτόματων εξαρτημάτων με τους υπολογισμούς θα πρέπει να παρέχει την αγορά των πιο τρεχουσών αγαθών - κεριά, βούρτσες, ανθήρες, έλαια και αντιψυκτικά, λαμπτήρες, τα μαξιλάρια φρένων. Θα υπάρξουν άλλα μηνιαία έξοδα:

Έξοδα Autoshop

Αρθρο
Ποσό, τρίψτε.
Ενοικίαση χώρων 80 τ.μ. 80000.
Κοινοτικές πληρωμές 12000.
Μισθός των εργαζομένων 144600.
Συντήρηση λογαριασμού 800.
Διαδίκτυο και επικοινωνίες 2000.
Διαφήμιση 20000.
Ναύλος 5000.
Ασφαλιστικές εισφορές 3400.
Υπηρεσία συναγερμού 4600.
Συνδεθείτε στους αρχικούς καταλόγους 2000.
Συνδεθείτε στον κατάλογο TECDOC 5000.
Αγορά ανταλλακτικών 1092000.
ΣΥΝΟΛΟ:
1371400.

Η κερδοφορία του αυτόματου καταστήματος

Είναι κερδοφόρα να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση σε εξαρτήματα αυτοκινήτων; Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, ένα καλά τοποθετημένο σημείο με μια ποικιλία 30.000 προϊόντων μπορεί να εξυπηρετήσει 30-40 πελάτες ανά ημέρα. Ανάλογα με τον τύπο των λεπτομερειών, την τιμή του σήματος και το ποσό του μέσου ελέγχου θα αλλάξει:

Avtomagazina έσοδα ανά ημέρα

Προϊόν
Ελέγξτε, τρίψτε.
Επιπλέον χρέωση,%
Αριθμός
Έσοδα, τρίψτε.
Κόστος, τρίψτε.
Μεγάλες λεπτομέρειες 5000. τριάντα 210000. 7700.
Υλικά για Τ. 2000. 80. 48000. 4400.
Ηλεκτρολογικός εξοπλισμός 1500. πενήντα 46000. 4000.
Λάδι και υγρά 2000. 25. 510000. 8000.
Λεπτομέρειες πλαισίου 3000. τριάντα 39000. 6900.
Συστήματα φρένων 1200. 40. 44800. 3400.
αξεσουάρ 500. 150. δέκα 5000. 2000.
ΣΥΝΟΛΟ:
32. 52800. 36400.

Έτσι, για το μήνα, ο επιχειρηματίας θα λάβει 1584.000 ρούβλια εσόδων και το ποσό του κόστους για την αναπλήρωση της αγοράς θα είναι 1092.000 ρούβλια. Εάν θεωρήσετε πόσο κοστίζει να ανοίξει ένα κατάστημα αυτοκινήτων ανταλλακτικών, μπορείτε να καθορίσετε την εκτιμώμενη περίοδο αποπληρωμής της επιχείρησης και τη μέση κερδοφορία του:

Βίντεο για το θέμα Βίντεο για το θέμα

Avtomagazina κέρδος

Αρθρο
αξία
Έσοδα, τρίψτε. 1584000.
Κόστος, τρίψτε. 1371400.
Έσοδα, τρίψτε. 212600.
Φόρος USN, τρίψτε. 31800.
Καθαρό κέρδος, τρίψτε. 180800.
Κερδοφορία,% 13,2
Επενδύσεις, τρίψτε. 2497500.
Περίοδος αποπληρωμής, μήνες 14

Autoshan franchises

Έρχονται στη σφαίρα των ανταλλακτικών και σπάζοντας το κεφάλι του

Πώς να δημιουργήσετε μια επιχείρηση από το μηδέν και να μην χάσετε

Η αρχή του επιχειρηματία αντιμετωπίζει υψηλή τιμή από προμηθευτές, δυσκολίες με την οργάνωση των διαδικασιών και την απουσία της ικανότητας προσέλκυσης πελατών. Είναι εύκολο να λύσετε αυτά τα προβλήματα ταυτόχρονα - απλά πρέπει να αγοράσετε ένα franchise. Η σύνθεσή του, κατά κανόνα, περιλαμβάνει:

  • Δικαίωμα να εργάζονται κάτω από ένα γνωστό εμπορικό σήμα.
  • Μεμονωμένη ποικιλία καταστημάτων.
  • Πραγματική βάση των ανταλλακτικών.
  • Παραδόσεις αγαθών σε ειδική τιμή ·
  • Προσωπικό επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα του καταστήματος ανταλλακτικών αυτοκινήτων.
  • Πρόσβαση σε καταλόγους αρχικών εξαρτημάτων και αναλόγων.
  • Πρόγραμμα διαχείρισης πωλήσεων;
  • Βοήθεια για την πρόσληψη και την εκπαίδευση των εργαζομένων ·
  • Προσωπικό τμήμα στον εταιρικό χώρο.
  • Διατάξεις και στρατηγικές για διαφημιστικές εκστρατείες.
  • Βοήθεια σε νομικά και λογιστικά θέματα.

Στη Ρωσία, υπάρχουν περίπου δύο δωδεκάδες franchisors, έτοιμοι να δείξουν νεοφερμένο, πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση για την πώληση εξαρτημάτων αυτοκινήτων. Οι περισσότερες από αυτές είναι θυγατρικές των μεγαλύτερων διανομέων, οι οποίες εξασφαλίζουν εταίρους ευνοϊκές τιμές και ένα ευρύ φάσμα. Μπορείτε να δώσετε προσοχή στο:

Αυτόματη

Περιλαμβάνει ένα δίκτυο μεμονωμένων καταστημάτων για κορεατικά, ιαπωνικά, κινέζικα ή ευρωπαϊκά αυτοκίνητα. Η ποικιλία έχει αρχικά ανταλλακτικά και ανάλογα για 60 κοινές μάρκες. Όροι Συνεργασίας:

  • Αρχικές επενδύσεις - έως 2800.000 ρούβλια.
  • Powered Fee - 200000 ρούβλια.
  • Δικαιώματα - όχι;
  • Περίοδος αποπληρωμής - από 24 μήνες.

Amx24.

Διανομέας με τεράστια ποικιλία, πωλεί εξαρτήματα για τυχόν μηχανήματα. Το κιτ franchise μπορεί να περιλαμβάνει το τελικό μοντέλο του πραγματικού σημείου και του επιχειρηματικού σχεδίου του ηλεκτρονικού καταστήματος των εξαρτημάτων αυτοκινήτων. Όροι Συνεργασίας:

  • Αρχικές επενδύσεις - έως και 10.000 ρούβλια.
  • Powered Payment - 250000 ρούβλια.
  • Δικαιώματα - όχι;
  • Περίοδο αποπληρωμής - από 7 μήνες.

Emex.

Προσφέρει 50 εκατομμύρια θέσεις στα οχήματα επιβατών και φορτίου των διακόσιων γραμματοσήμων. Είστε έτοιμοι να οργανώσετε για ασυμβίβαστη λογική εταίρου και να εξηγήσετε πώς να ανοίξετε το ηλεκτρονικό κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων από το μηδέν. Όροι Συνεργασίας:

  • Αρχικές επενδύσεις - έως και 10.000 ρούβλια.
  • Που τροφοδοτείται - μεμονωμένα.
  • Δικαιώματα - όχι;
  • Περίοδος αποπληρωμής - από 6 μήνες.

συμπέρασμα

Πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες έπρεπε να σκεφτούν πώς να διατηρήσουν τις επιχειρήσεις κατά τη διάρκεια της καραντίνας το 2021. Σε κάποιο βαθμό, η κρίση άγγιξε σε καταστήματα αυτοκινήτων, αλλά η υψηλή ζήτηση για τα προϊόντα τους επέτρεψε να βγουν από μια επικίνδυνη κατάσταση σχεδόν χωρίς απώλεια. Ωστόσο, δεν είναι απαραίτητο να πιστεύουμε ότι η συνεχής ανάγκη των ενθουσιωδών αυτοκινήτων στις λεπτομέρειες εγγυάται αυτόματα την επιτυχία στο μέλλον: να επιβιώσει σε αυτή την επιθετική αγορά, οι νεοεισερχόμενοι θα πρέπει να καταβάλουν πολλές προσπάθειες. Ετσι:

  • Στα αυτοκίνητα πρέπει να αντιμετωπίσετε ένα επαγγελματικό επίπεδο. Ένας καλός πωλητής για μια προβολή στο στοιχείο μπορεί να καλέσει το μοντέλο του μηχανήματος και την κατά προσέγγιση τιμή.
  • Πώληση εξαρτημάτων αυτοκινήτων - Επιχειρήσεις, που απαιτούν καλές συνδέσεις με προμηθευτές. Εάν δεν λάβετε τις απαραίτητες λεπτομέρειες για μερικές φορές, θα πάει σε άλλο κατάστημα.
  • Για να αποφύγετε τον επανυπολογισμό των κεφαλαίων στην αρχή, δεν χρειάζεται να προσπαθήσετε να αγοράσετε τα πάντα και αμέσως. Είναι καλύτερα να ξεκινήσετε με λαϊκές λεπτομέρειες για να προσδιορίσετε την παραδειγματική δομή της ζήτησης.
  • Δεν μπορείτε να καθίσετε στο κατάστημα, περιμένοντας τους πελάτες. Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε επαφή με τις υπηρεσίες ταξί, τους στόλους, εκατό και τους επισκευαστές αυτοκινήτων μέχρι να κάνουν ανταγωνιστές.

Κάθε δευτερόλεπτο στη χώρα μας ή έχει ήδη καθίσει πίσω από το τιμόνι, ή θα το κάνει. Οι δρόμοι της Ρωσίας είναι εξαγριωμένοι εκατομμύρια αυτοκινήτων, σε κάθε ένα από αυτά - δισεκατομμύρια ανταλλακτικών. Κατά την κατανομή ή την προγραμματισμένη επισκευή, όλοι αγοράζονται κάπου - γιατί οι αυτοκινητιστές δεν το κάνουν; Πείτε μου πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων.

Δημιουργώντας ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ανταλλακτικών

Πόσο κερδοφόρα για να ξεκινήσετε το κατάστημα αυτοκινήτων; Δεν υπάρχει σαφής απάντηση σε αυτή την ερώτηση και όχι. Όλα εξαρτώνται από πολλούς παράγοντες: Η περιοχή στην οποία ζείτε, η φερεγγυότητα των αγοραστών σας, η παρουσία ή η απουσία σοβαρών ανταγωνιστών και άλλων. Σκεφτείτε περισσότερο καθένα από αυτά.

Τόπος διαμονής

Τα ανταλλακτικά στο διαδίκτυο έχουν τη δική του ιδιαιτερότητα: Οι περισσότεροι πελάτες θα είναι από την περιοχή σας, το μέγιστο από τις γειτονικές περιοχές. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι τα εξαρτήματα αυτοκινήτων χρειάζονται επειγόντως, θέλουν να τα αγοράσουν πιο κοντά, ναι, έτσι ώστε να παραδώσουν την επόμενη μέρα. Ο ευκολότερος τρόπος να κάνετε είναι, να είναι ένα πολύ εκατό ή άλλα χιλιόμετρα από τον πελάτη, όχι πια. Διαφορετικά, δυσκολίες με την παράδοση, διακοπές με τους προμηθευτές και ούτω καθεξής.

Την περιοχή του.

Εξοικονόμηση ανταλλακτικών στην αγορά

Πηγαίνετε στο Yandex.Vordstat, αναζητήστε γύρω από τις περιφέρειες, βαθμολογήστε τη λέξη "αυτόματη ανταλλακτικά" και δείτε ποια αιτήματα είναι δημοφιλή σε αυτόν τον τομέα στην περιοχή σας. Μάθετε - Μεγάλη, μάθετε την αγορά με περισσότερες λεπτομέρειες. Μάθετε τις τιμές των κύριων ανταγωνιστών, των συνθηκών της παραγγελίας και την παράδοσή τους και αποτελούν τη δική σας ποικιλία και κόστος.

Το κοινό-στόχο

Φυσικά, αυτοί είναι οι οδηγοί μηχανών όλων των ηλικιών και της κοινωνικής κατάστασης. Εάν νωρίτερα η παρουσία μιας μηχανής ενός priori που εξέδωσε ένα άτομο εξασφαλισμένο, τώρα αρκετά για να πάρει ένα δάνειο - και "Lexus" σας. Επιπλέον, τα αυτοκίνητα δίνονται, κερδίζουν, εισέρχονται στην κληρονομιά, πάρτε την πίστωση, οδηγήστε μια πληρεξούσια δύναμη - τρόπους να αποκτήσετε έναν σίδηρο φίλο. ως εκ τούτου Οι αγοραστές σας θεωρητικά μπορούν να είναι όλοι: 18χρονη ξανθιά, ένα υπέροχο balbetes στο αυτοκίνητο του πατέρα, ο οδηγός του ολιγάρχρα και ένας απλός εργαζόμενος γραφείου. Αλλά περισσότερο, φυσικά, θα υπάρξουν άνδρες: Οι ξανθιές σε εξαρτήματα αυτοκινήτων, κατά κανόνα, δεν καταλαβαίνουν.

Εάν θέλετε να καλύψετε όλες τις κατηγορίες της Κεντρικής Ασίας και να πωλούν τμήματα οποιασδήποτε τιμής και τυχόν εμπορικών σημάτων - τότε πρέπει να εργαστείτε με κάθε τύπο ακροατηρίου ξεχωριστά: Δημιουργήστε διαφημιστικές εκστρατείες, δημιουργήστε δανεισμό και αφήστε την κυκλοφορία στον κύριο χώρο, να αναλύσει τις ομάδες κοινωνικά δίκτυα όπου οι άνθρωποι επικοινωνούν. Εάν μπορείτε να προτιμήσετε να εστιάσετε στην επιλογή μιας συγκεκριμένης μάρκας - για παράδειγμα, στενεύουν ανταλλακτικά για την Honda - ο κύκλος, και το έργο του Marketer απλοποιείται.

το κοινό-στόχο

Στατιστικές δήλωσης ανάλογα με τον τύπο του λεπτού

Συναγωνιστές

Ο εδαφικός παράγοντας συνδέεται στενά με τον αριθμό των ανταγωνιστών. Στα περιφερειακά κέντρα, οι πρωτεύουσες και τη Μεγαλόπολη δεκάδες και εκατοντάδες καταστήματα εκτός σύνδεσης και online. Πολλοί από αυτούς έχουν ήδη προωθηθεί και ξεκινήστε από το μηδέν θα είναι δύσκολο και ακριβό. Στις μικρές πόλεις, οι μικρότερες πρίζες δεν είναι πλέον τόσο πολύ, και οι τιμές σε αυτά μπορούν να δαγκώσουν. Το ηλεκτρονικό κατάστημα ανταλλακτικών με τιμές ακριβώς πάνω από τους χονδρεμπόρους μπορεί να γίνει για τους κατοίκους μια πραγματική σωτηρία.

Utp

ITP ή μια μοναδική διαπραγμάτευση, - Αυτό θα πάτε στην αγορά, η οποία έχει σχεδιαστεί για να σας διακρίνει από τους ανταγωνιστές και να αναγκάσει τον πελάτη να αγοράσει εξαρτήματα από εσάς. Δημιουργώντας το ITP, πρέπει να επικοινωνήσετε με την Κεντρική Ασία, Μιλήστε για τα οφέλη και τα προβλήματά της που μπορείτε να αποφασίσετε και όλα αυτά σε μια πρόταση. Συγκεκριμένα, αν το αυτοκίνητο έσπασε - το πρόβλημα θα είναι μια αγορά ανταλλακτικών.

"Φτηνές ανταλλακτικά σε απόθεμα και υπό την παραγγελία" δεν είναι Antelier: τέτοιες προσφορές στην αγορά για κάθε δευτερόλεπτο. "Οι χαμηλότερες τιμές μας στο Ν." Έχουν τις χαμηλότερες τιμές. - Εξαιρετική αν προσφέρετε πραγματικά τέτοιες συνθήκες, χωρίς καμία κράτηση με μικρά γράμματα.

Παρεμπιπτόντως, Το ITP μπορεί να είναι διαφορετικό - για κάθε κεντρικό ασιατικό. Έχουμε ήδη γράψει, σε ποιες περιπτώσεις ο πλήρης ιστότοπος είναι κατάλληλος για προώθηση, και σε ποια προσγείωση. Η προσγείωση μπορεί επίσης να είναι κάπως: για κάθε κεντρική ασιατική, για μεμονωμένες υπηρεσίες ή κατηγορίες εξαρτημάτων. Σε αυτή την περίπτωση, για κάθε δανεισμό θα υπάρξει το ITP του: να καταλάβει πολύ πιο εύκολη από τη συνολική προσφορά και το σύνθημα για την επιχείρησή σας.

μοναδική πρόταση πώλησης

Παράδειγμα UTP

Εφοδιαστική και παράδοση

Σχέδια εφοδιαστικής και παράδοση ανταλλακτικών Μεγάλη σειρά. Ένα διάσημο κατάστημα κατασκευαστικών εξοπλισμών έχει πολλά κλαδιά στη Ρωσία. Σε κάθε υποκατάστημα υπάρχουν αποθήκες, από όπου αποστέλλονται τα ανταλλακτικά στους πελάτες. Αποστέλλονται γρήγορα - μέσα στο μέγιστο των εκατοντάδων χιλιομέτρων έτσι ώστε ο πελάτης να μην είναι νευρικός. Εάν μιλάμε για μια πιο σοβαρή σειρά ή κατασκευή ειδικού εξοπλισμού - το κεντρικό γραφείο περιλαμβάνεται στο έργο, από όπου η παραγγελία αποστέλλεται από τον τόπο.

Υπάρχουν περισσότερα απλά συστήματα: για παράδειγμα, Εισάγετε μια αποθήκη, παραγγείλετε εκ των προτέρων τα αγαθά του προμηθευτή και κρατήστε τα σε μια αποθήκη. Όταν η παραγγελία πηγαίνει, παραδίδει ανταλλακτικά στη διεύθυνση του πελάτη: την επόμενη μέρα ή το χρονοδιάγραμμα: αρκετές φορές την εβδομάδα. Και τελικά Ο ευκολότερος τρόπος είναι: Δεν έχετε μια αποθήκη καθόλου, Μόνο το κατάστημα και / ή το γραφείο. Σε αυτή την περίπτωση, αποδέχεστε την παραγγελία και την πρόσβαση απευθείας στον προμηθευτή και από εκεί παραδίδετε ανταλλακτικά στον πελάτη. Είναι σαφές ότι αυτή η μέθοδος είναι ο πιο δαπανηρός χρόνος: δεν είναι όλοι οι πελάτες είναι έτοιμοι να περιμένουν.

Λάβετε υπόψη σας ότι τα ανταλλακτικά μπορεί να είναι μεγάλα και βαριά. Έτσι, οι ναυτιλιακές υπηρεσίες απαιτούνται ή ναυτιλιακές εταιρείες. Όλα αυτά τα πρόσθετα έξοδα που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Μια άλλη επιλογή είναι μια παραλαβή. Είναι άνετο, αλλά όχι όταν το αυτοκίνητο έσπασε και απαιτεί την πολύ λεπτομέρεια που χάνεται σε μια αποθήκη.

Μέθοδοι παράδοσης στον ιστότοπο

Προμηθευτές

Ο ευκολότερος τρόπος είναι να αναζητήσετε εταιρείες που πωλούν εξαρτήματα αυτοκινήτων, αγοράζουν και μεταπωλούν πελάτες. Πιο κερδοφόρα για να αναζητήσετε προμηθευτές χονδρικής πώλησης - Στην περίπτωση αυτή, μπορείτε να κάνετε μια ελκυστική σήμανση για να αφήσετε τον εαυτό σας στη στροφή και τον πελάτη να εκπλήξει μια ευχάριστη τιμή. Αυτές οι εταιρείες μπορούν να βρεθούν με καταλόγους και βάσεις δεδομένων.

Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε επαφές με τους επίσημους αντιπροσώπους: Θα είναι ακριβότερο, αλλά θα αντικατοπτρίζεται καλά στη φήμη σας. Οι άνθρωποι εμπιστεύονται τα εμπορικά σήματα και αξιωματούχοι: φαίνεται πιο αξιόπιστα από τα ανταλλακτικά από άγνωστους προμηθευτές.

ΤΕΛΟΣ παντων Ακολουθήστε την ποιότητα των πωληθέντων εξαρτημάτων αυτοκινήτων: Θα είναι η καλύτερη διαφήμιση στο ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Μην κυνηγούν πάρα πολύ φθηνή τιμή: Είναι ύποπτο. Η κακή ποιότητα και η διακοπή των ημερομηνιών μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τη φήμη της μάρκας σας.

Δημοφιλείς προμηθευτές

Δημοφιλείς προμηθευτές Vespace

Υπαλλήλους

Εάν δεν εξετάζετε τους προσωρινούς και απομακρυσμένους υπαλλήλους, οι εργαζόμενοι στην αναμονή - ελεύθεροι επαγγελματίες, προγραμματιστές, copywriter, λογιστής, λοιπόν Στην αρχή, μπορείτε να κάνετε τον διαχειριστή και το courier. Είναι δυνατόν και μεγάλος χωρίς αυτούς χωρίς αυτούς: εάν είστε έτοιμοι να επικοινωνήσετε προσωπικά με τους αγοραστές και να παραδώσετε ανταλλακτικά σε διευθύνσεις. Σε αυτή την περίπτωση, υπολογίστε πόσο κερδοφόρα θα σύρετε όλη την επιχείρηση για τον εαυτό σας. Ίσως να προσλάβει έναν υπάλληλο θα είναι φθηνότερο από να κουνάει γύρω από την πόλη και να περάσει χρόνο για τηλεφωνική διαβούλευση.

Εάν εξακολουθείτε να αποφασίζετε να εργαστείτε σε σοβαρά: Ενοικίαση ή αγοράστε μια αποθήκη, να είστε έτοιμοι να διασκορπίσετε και στον φρουρό και τον αποθηκευτή.

Έτσι, το επιχειρηματικό σχέδιο καταρτίζεται, υπολογίζονται οι οικονομικές εκτιμήσεις, ο εξοπλισμός γραφείου ή η αποθήκη που αγοράζονται. Το σημείο παραμένει για μικρό: Δημιουργήστε έναν ιστότοπο και εκτελέστε τη διαφήμιση. Πάρτε γι 'αυτό και μιλήστε στο επόμενο μέρος του άρθρου.

Προώθηση Online Store Ανταλλακτικά

Δημιουργία ιστοσελίδας καταστημάτων

1. Δομή του τόπου. Το πρώτο και το πιο σημαντικό πράγμα - ο ιστότοπος πρέπει να έχει έναν καλό κινητήρα για να επεξεργαστεί γρήγορα χιλιάδες αιτήματα των χρηστών. Δεκάδες μάρκες, κατηγορίες και υποκατηγορίες ανταλλακτικών - Όλα αυτά πρέπει να φορτωθούν εύκολα. Ο πελάτης δεν πρέπει να περιμένει πολύ χρόνο - Είναι χαλασμένο και εύκολο να μεταβείτε στους ανταγωνιστές.

Ένα άλλο σημαντικό σημείο - ο ιστότοπος πρέπει να είναι ένας κατάλογος. Βρείτε έναν προγραμματιστή για να συνδέσετε τον κατάλογο και να την ενσωματώσετε με τον ιστότοπό σας.

Κατάλογος Αυτόματη στο site

Μάρκες επιβατικών αυτοκινήτων

Απαιτούνται επίσης τιμοκαταλόγοι: Θα διευκολύνει τη ζωή σας σε εσάς και τον διευθυντή σας. Αντί να στείλετε μια τιμή πελάτη για κάθε θέση, στείλτε το τιμοκατάλογο. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να εγκαταστήσετε τον εισαγωγέα τιμοκαταλόγων.

2. Προσωπικός λογαριασμός. Μην περιορίζετε το καλάθι και τη φόρμα ανατροφοδότησης: Θέλετε τον πελάτη να αισθάνεται στον ιστότοπο ως στο σπίτι και παρέμεινε μαζί σας για πάντα. Ο προσωπικός λογαριασμός θα τον βοηθήσει να παρακολουθεί τις αγορές και την ιστορία των παραγγελιών, να ακολουθήσει τους όρους επισκευής και να αντικαταστήσει τα ανταλλακτικά.

3. Συστάσεις εμπορευμάτων. Βεβαιωθείτε ότι συνδέστε τη σύσταση υπηρεσιών: παρόμοια προϊόντα. Πολλοί αυτοκινητιστές σχετίζονται με εξαιρετικά τα αυτοκίνητά τους και επιλέγουν με αγάπη ανταλλακτικά για διαφορετικά κριτήρια: παραγωγούς, αντιπροσώπους και ούτω καθεξής. Δώστε στους πελάτες μια επιλογή.

Συστάσεις εμπορευμάτων

Σχέδιο: Συστάσεις εμπορευμάτων

4. Σχεδιασμός. Τίποτα περιττό: κομψό, όμορφο, λειτουργικά. Εστίαση στο κοινό των ανδρών: Οι περισσότεροι από τους πελάτες σας θα είναι άνδρες.

5. Περιεχόμενο. Και πάλι τίποτα περιττό: η κύρια σελίδα με τις υπηρεσίες σας, κάρτες αγαθών με τα πιο λεπτομερή τεχνικά χαρακτηριστικά, φωτογραφίες και βίντεο. Καλό μπορεί να πάει blog: Για αυτόν, αν θέλετε, μπορείτε να βρείτε ένα υπέροχο σετ. Αυτά είναι τα νέα από τον κόσμο της αυτοκινητοβιομηχανίας και τα νέα της αυτοκινητοβιομηχανίας και οι συνεντεύξεις με τους ιδιοκτήτες των γιγάντων αυτοκινήτων και ακόμη και το περιεχόμενο διασκέδασης: ποδήλατα αυτοκινήτων, αστείες ιστορίες.

Blog για τους αυτοκινητιστές

6. Δημιουργήστε σχόλια. Σας συμβουλεύουμε να εγκαταστήσετε το online chat ή την επανάκληση, και μπορείτε επίσης να γράψετε τους νέους ευκολότερους και να καλέσετε την παλαιότερη γενιά. Ως πρακτική δείχνει, Πολλοί πελάτες ενδιαφέρονται για το χρόνο παράδοσης, χαρακτηριστικά ανταλλακτικών, εκπτώσεις. Η συνομιλία είναι βολική επειδή η φωτογραφία των αγαθών, οι τιμές των διαφόρων κατασκευαστών μπορούν να συνδεθούν στο μήνυμα.

7. Κριτικές. Ναι, και πάλι ναι! Για να διαβάσετε τις απόψεις των άλλων σχετικά με το κατάστημα και τα αγαθά - ανεκτίμητη, αφήστε τη δική σας κριτική - ωραία για την Vasta. Δώστε στους πελάτες αυτή την ευκαιρία: δημοσιεύουν τις κριτικές τους και συλλέξτε τον εαυτό σας. Πώς να το κάνετε, μας είπαμε σε αυτό το άρθρο.

Σχόλια

Μπλοκ ανατροφοδότηση

Διαφήμιση και προώθηση

Εκπτώσεις, προωθήσεις, πωλήσεις

Προαιρετική στρατηγική για την προσέλκυση προσοχής των πελατών - προωθήσεις και εκπτώσεις σε μέρη. Αυτό αποσυνδέεται επίσης από τους ανταγωνιστές: να αναλύσει τους πόρους τους και πιστεύουν ότι μπορείτε να κάνετε καλύτερα. Μπορεί να είναι ένα Σαββατοκύριακο μετοχών, ημερήσια αποθέματα - οποιοδήποτε προϊόν με έκπτωση 20%, μια πωλήσεις αφιερωμένη στις διακοπές της αυτοκινητοβιομηχανίας, τη Μαύρη Παρασκευή - και τις διακοπές. Οι διαγωνισμοί και τα σχέδια προέρχονται από την ίδια όπερα. Με την ευκαιρία, μπορούν να καλυφθούν όχι μόνο στην περιοχή και στα κοινωνικά δίκτυα, αλλά και στα μέσα ενημέρωσης. Πρώτον, παραγγείλετε ένα άρθρο σχετικά με τις συνθήκες του διαγωνισμού, Στη συνέχεια, ακολουθώντας τα αποτελέσματα, ονομάστε τα ονόματα των νικητών και δημοσιεύστε τη φωτογραφία.

Ομάδα σε κοινωνικά δίκτυα

Οι λάτρεις των αυτοκινήτων αγαπούν να συνομιλούν στα χελιδόνια τους. Δημιουργήστε μια ομάδα, ανοίξτε σχόλια και μεταβείτε θεματικές θέσεις. Μην περιορίζετε τον εαυτό σας στην πώληση δημοσιεύσεων: chat περισσότερα με συνδρομητές, ρωτήστε τις ερωτήσεις. Για παράδειγμα, ποια μάρκες αυτοκινήτων προτιμούν, ποιο ήταν το πρώτο τους αυτοκίνητο, πόσες έτη έχουν λάβει δικαιώματα, είτε ταξιδεύουν με αυτοκίνητο, ασκούν - μαζικές επιλογές. Περάστε έναν διαγωνισμό για την καλύτερη φωτογραφία του αυτοκινήτου, ο νικητής θα καθορίσει ή με τη βοήθεια ενός ειδικού προγράμματος και ως βραβείο, να μάθετε το πιστοποιητικό στο ηλεκτρονικό κατάστημα ή σε οποιοδήποτε προϊόν από αυτό.

Διασκέδαση στην ομάδα πώλησης αυτοκινήτων

διαφήμιση συμφραζομένων

Αυτό είναι καλό, αλλά πολύ περίπλοκο: Στο ηλεκτρονικό κατάστημα ανταλλακτικών χιλιάδων αγαθών - αντίστοιχα, χιλιάδες αιτήματα των χρηστών για διαφορετικές μάρκες, μοντέλα αυτοκινήτων, πόλεις. Φανταστείτε: "Αγοράστε Μόσχα Μόσχα", "Αγοράστε την μπαταρία της Honda", "Αγοράστε την μπαταρία Toyota", "Αγοράστε την μπαταρία της Toyota στο Vladimir" ... είναι σαφές ότι μια διαφήμιση δεν θα δημιουργήσει μια διαφήμιση: αυτό σημαίνει ότι πρέπει να επιλέξετε το τα πιο αποτελεσματικά και συχνότερα αιτήματα και προωθούν τους. Χωρίς τη βοήθεια ειδικού, είναι απίθανο να το κάνετε ... Βρείτε μια καλή διαφημιστική υπηρεσία που θα σας βοηθήσει να περάσετε σωστά μια διαφημιστική καμπάνια.

Διαφήμιση εκτός σύνδεσης

Μην ξεχνάτε τη συμβατική διαφήμιση: Αγοράστε ένα μέρος σε ασπίδες και πινακίδες που βρίσκονται στα δεξιά μέρη: Στο κομμάτι, στην υπηρεσία επίδεσμου και αυτοκινήτου. Καθορίστε τις τιμές Δεξιά στην ασπίδα: Οι μετακινούμενοι αυτοκινητιστές θα τους συγκρίνουν με τις τιμές στην ίδια υπηρεσία αυτοκινήτων στο δρόμο. Εάν έχετε φθηνότερο - μέρος των πελατών που μπορείτε εύκολα να επαναλάβετε.

Διαφήμιση σε ασπίδες

Διαφήμιση εκτός σύνδεσης

Και η πιο ιδανική επιλογή είναι να εργαστείτε στο διαδίκτυο, και σε θεία. Το πραγματικό εμπορικό σημείο θα συμπληρώσει τέλεια το ηλεκτρονικό κατάστημα και θα προσελκύσει αυτούς τους πελάτες που, λόγω ηλικίας ή χαρακτήρων, φοβούνται να ψωνίσουν online. Καλή τύχη στην προώθηση!

Ευχαριστώ! Σας ευχαριστούμε, η αίτησή σας είναι αποδεκτή!

Αντικειμενικές πληροφορίες σχετικά με τις προοπτικές

Αποφασίζοντας αν θα ανοίξει ένα κατάστημα αυτοκινήτων που θα λειτουργήσει σε ηλεκτρονική μορφή, γνωρίζει ότι η ηλεκτρονική διαπραγμάτευση αναπτύσσεται σταθερά - ο όγκος της ετήσιας ανάπτυξης αυτής της αγοράς είναι σε ποσοστό 25-30% και αναμένεται ότι αυτή η δραστηριότητα θα παραμείνει αυτή η δραστηριότητα τουλάχιστον τουλάχιστον για 5-8 χρόνια.

Θεωρεί ότι τα συστατικά για τα μηχανήματα σήμερα αποτελούν το 10-11% του συνολικού ετήσιου όγκου πωλήσεων και αυτό είναι αξιέπαινη 4 θέση μεταξύ όλων των τύπων προϊόντων. Τέτοιες υψηλές θέσεις εξηγούνται από το γεγονός ότι το κοινό-στόχο (ιδιοκτήτες του οχήματος) είναι άνθρωποι που ζουν σε σχετικά έντονο ρυθμό, και δεν θέλουν να περάσουν πολύτιμο χρόνο για να επισκεφθούν τα σημεία εκτός σύνδεσης, είναι ευκολότερο να κάνουν μια παραγγελία από το σπίτι και να το πάρει με παράδοση. Και αυτό είναι σημαντικό τόσο σε "εκατομμύρια ζωγράφους" και στις μεσαίες πόλεις, επειδή η κατεύθυνση στο σύνολό της είναι αρκετά ελπιδοφόρα να αναπτυχθεί σε αυτό.

Πού να ξεκινήσετε το άνοιγμα του ηλεκτρονικού καταστήματος των εξαρτημάτων αυτοκινήτων

Έχουμε μια εργασία: να ξεκινήσουμε έναν ιστότοπο για διευθέτηση 500 χιλιάδων κατοίκων (ενδεχομένως με περιφερειακή κάλυψη), της οποίας η κυκλοφορία του μήνα θα είναι 0,5 - 1 εκατομμύρια ρούβλια. Διαιρούμε το έργο στα στάδια και εξετάζουμε τα χαρακτηριστικά του καθενός από αυτά.

Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ανταλλακτικών από το μηδέν

Βήμα πρώτα: Επιλέξτε τις κύριες κατευθύνσεις των πωλήσεων

Ναι, το πρώτο πράγμα που πρέπει να προσανατολιστεί είναι συγκεκριμένες εντολές πελατών, αλλά είναι επίσης σκόπιμο να ληφθούν ορισμένες ομάδες αγαθών ως κύριο, για παράδειγμα, να επικεντρωθούν σε μπαταρίες ή στοιχεία σώματος και να βελτιστοποιήσουν τους καταλόγους γι 'αυτούς. Είναι καλύτερο να δώσετε προτίμηση σε αυτά τα συστατικά που αναζητούν συχνότερα στις μηχανές αναζήτησης, καθώς και αξίζει τα περισσότερα από όλα.

Σε αυτή την περίπτωση, θα λάβετε περισσότερες μεταβάσεις στόχου και θα φτάσετε κατά την εφαρμογή (σε βάρος των σημάνσεων).

Μετά, ως αυξανόμενο εισόδημα, είναι δυνατόν να επεκταθεί το εύρος - έναρξη προσφοράς και άλλα, λιγότερο κερδοφόρα μέρη για εσάς σε ένα αυτοκίνητο (ή συναφή προϊόντα). Αλλά να ξεκινήσετε με τις "ατμομηχανές" των πωλήσεων, σκεφτόμαστε πού θα τα λάβετε από.

Βήμα δεύτερο: Επιλέξτε προμηθευτές

Σε μεγάλους και μεσαίους οικισμούς, υπάρχουν σχεδόν σίγουρα εταιρείες εκτός σύνδεσης που λαμβάνουν εμπορεύματα για αυτοκίνητα χύμα. Με αυτούς θα πρέπει να λειτουργούν, δίνοντας προτίμηση σε εκείνους των οποίων οι αποθήκες όσο το δυνατόν πιο κοντά σε σας γεωγραφικά - έτσι ώστε να παραδώσει γρήγορα τα στοιχεία που παραγγέλθηκαν από τους πελάτες.

Είναι επίσης απαραίτητο να οργανώσετε τη συνεργασία με εκείνους που ενεργούν σε μια εθνική κλίμακα: έχει ένα franchise με ένα ανεπτυγμένο δίκτυο και υποκαταστήματα σε μια ποικιλία πόλεων - έτσι ώστε να μπορούν να συμπληρώσουν όλη τη σχετική θέση και έγκαιρα να φέρουν μόνο αυτά Γωνίες της Ρωσίας.

Βήμα 3: Επιλέξτε το OPF του φορολογικού συστήματος, λογιστική

Το ηλεκτρονικό κατάστημα των εξαρτημάτων αυτοκινήτων ως επιχείρησης στην πράξη θα είναι κερδοφόρα μόνο όταν προτιμάτε τις σχετικές λύσεις για κάθε μία από τις τρεις ερωτήσεις.

Οργανωτική και νομική μορφή

Είναι πιο πρακτικό να εγγραφείτε ως IP - εάν συγκρίνετε με το LLC, η κατάσταση αυτή έχει ορισμένα οφέλη:

  • μπορεί να διατεθεί ελεύθερα λογαριασμών και όλα τα εισερχόμενα εισοδήματα.
  • Η συμμετοχή σε λογιστική σε πλήρη (παραδοσιακή) όγκου είναι προαιρετική - αρκεί μόνο να διεξάγετε ένα υποχρεωτικό βιβλίο μετρητών.
  • Να παράσχει στην υποβολή εκθέσεων στη σύνταξη και το κοινωνικό ταμείο δεν είναι απαραίτητο (εάν είστε ο μόνος υπάλληλος) - είναι απαραίτητο να καταβάλει τακτικά τακτικά ετήσια συνεισφορά, συμπεριλαμβανομένων και μειώνοντας τους φόρους στο UTII (ενιαίο φόρο επί των τεκμαρτωμένων εσόδων) ·
  • Η εγγραφή είναι αρκετές φορές φθηνότερη, συν, δεν απαιτείται να θεσπίσει το εξουσιοδοτημένο κεφάλαιο.
  • Η διοικητική ευθύνη είναι ελάχιστη.

Ναι, η LLC μπορεί να φανεί μια λύση εικόνας, αλλά στην υπερβολική αποπληρωμή "για το στυλ" στο στάδιο της δημιουργίας μιας επιχείρησης είναι παράλογο, είναι ευκολότερο να το κάνετε αυτό αργότερα, λαμβάνοντας ήδη ένα σταθερό εισόδημα.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ηλεκτρονικών εξαρτημάτων

Φορολογία

Ο ιστότοπός σας θα πέσει κάτω από τη λειτουργία UNED σε όλες τις περιοχές, χωρίς να υπολογίζει τη Μόσχα. Θα πρέπει επίσης να επιλέξει μεταξύ του απλοποιημένου συστήματος (USN) και του κλασικού (KSNO), αλλά δεδομένου ότι το δεύτερο δεν ασκεί επιρροή για το εμπόριο λιανικής, στην πράξη, μόνο η πρώτη θα παραμείνει μόνο η πρώτη πρώτη.

Υπάρχουν δύο επιλογές για πληρωμές σε USN:

  • Το 6% του συνολικού κέρδους που παραμένει στους λογαριασμούς είναι ασύμφορη, επειδή "τρώει" σχεδόν ολόκληρο το περιθώριο.
  • Το 15% της διαφοράς μεταξύ εισοδήματος / εξόδων (αλλά όχι λιγότερο από το 1% του κεφαλαίου κίνησης) είναι ήδη πιο βολικό, δεδομένου ότι σε ζημίες μπορείτε να εισάγετε ενοικίαση δαπανών, λογιστικής και νομικής υποστήριξης, διαφήμισης, το ταμείο εργασίας (φυσικά, πρέπει όλοι να τεκμηριωθεί).

Ήδη γνωρίζοντας πώς λειτουργεί τα online ανταλλακτικά αυτοκινήτων, μπορούμε να σημειώσουμε ότι οι παραγγελίες από την ηλεκτρονική πληρωμή θα προέρχονται από τη βία 20-25%. Το υπόλοιπο είναι μετρητά ή μέσω της τράπεζας, και όλα λόγω της υπάρχουσας δυσπιστίας της Κεντρικής Ασίας σε νέες μάρκες. Αλλά με την απόκτηση της φήμης, η κατάσταση θα αλλάξει.

Εάν όλοι οι αμοιβαίοι οικισμοί επιτρέπονται άμεσα, επιτρέπονται να ενεργούν στη λειτουργία ENVD, η οποία συνεπάγεται τις εκπτώσεις μέχρι 2000 ρούβλια. Αλλά στην καθαρή του μορφή είναι απίθανο, αλλά σε συνδυασμό με το USN αποδεικνύεται πολύ πραγματικό.

Λογιστική

Κατά τη διαδικασία διεξαγωγής της επιχειρηματικότητας, είναι απαραίτητο να υπολογιστεί το ποσό των εισφορών, να χρεώσει τον μισθό, να επεκταθεί και να μειώσει το κράτος, για τη δημιουργία αναφορών. Μπορείτε να λύσετε αυτούς τους καθήκοντα μόνοι σας ή να τους εμπιστευτείτε με έναν ειδικό.

Η πρώτη επιλογή είναι φθηνότερη, αλλά το δεύτερο είναι πολύ πιο αξιόπιστο, ειδικά επειδή μπορεί να γίνει ακόμα πιο βολικό με την επαφή της εξωτερικής ανάθεσης. Στη συνέχεια, δεν θα χρειαστεί να προσλάβετε έναν υπάλληλο - θα είναι αρκετό για να ολοκληρώσει μια σύμβαση με μια υπεύθυνη εταιρεία, στην οποία η επαγγελματική του θα πραγματοποιήσει όλες τις δραστηριότητες.

Βήμα τέσσερα: Επιλέξτε μεθόδους προώθησης

Προσοχή, η πώληση εξαρτημάτων αυτοκινήτων μέσω του Διαδικτύου ως επιχείρηση θα είναι επιτυχής και κερδοφόρα (μακροπρόθεσμα) μόνο εάν η προσφορά σας μπορεί εύκολα να βρεθεί στις αφάθειες του παγκόσμιου δικτύου, εκτιμάται ιδιαίτερα και θυμηθείτε να απαντήσετε και επιστρέψτε σε αυτό. Είναι για σας να αγοράσετε ένα νέο προϊόν.

Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να εφαρμόσετε σωστά τον εαυτό σας, το οποίο επιτυγχάνεται με τη λύση των τριών μετά τα καθήκοντα.

Δημιουργία ιστοσελίδας καταστημάτων

Είναι απαραίτητο να εισαγάγετε έναν πόρο Web με τέτοια χαρακτηριστικά:

1. Ένας ισχυρός κινητήρας - γρήγορα επεξεργάζεται αμέσως τα ερωτήματα ενός μεγάλου αριθμού χρηστών. Και ταυτόχρονα εύκολα να φορτώσει όλο το περιεχόμενο - έτσι ώστε ο πελάτης να μην περιμένει, αλλιώς θα πάει στους ανταγωνιστές.

2. Καθαρή δομή - με ολοκληρωμένους καταλόγους που κατεβάζουν κατά τιμοκατάλογο και άλλα εργαλεία που βοηθούν τους ανθρώπους να περιηγηθούν και να αποκτήσουν ακριβώς τι χρειάζεται.

3. Λειτουργικός προσωπικός λογαριασμός - Με την ιστορία των παραγγελιών, τη δυνατότητα παρακολούθησης αγορών, χρόνου παράδοσης και άλλες επιλογές που απλοποιούν τη ζωή της Κεντρικής Ασίας.

4. Σύστημα σύστασης - Επιλογή παρόμοιων προϊόντων με βάση το ήδη αγορασμένο, με γνώμονα συμβατό.

5. Ελκυστικό σχέδιο - ξεπερασμένο σε εταιρικό στιλ, με το πνεύμα του υπογράμμισης του ανθρώπου (οι περισσότεροι από τους επισκέπτες του site είναι εκπρόσωποι ισχυρού φύλου), στερεών, χωρίς περιττά στοιχεία.

6. Χρήσιμο περιεχόμενο - Οι κύριες ενότητες με περιγραφές, συστατικά καρτών με ολοκληρωμένα χαρακτηριστικά, θεματικό ιστολόγιο, υλικά φωτογραφιών και βίντεο.

7. Βολική συζήτηση FIDBEK και / ή σε απευθείας σύνδεση, ώστε ο πελάτης να μπορεί να βρει την απάντηση στην ερώτησή του. Αυτό δείχνει ότι ενδιαφέρεστε για την Κεντρική Ασία και ως εκ τούτου προσελκύει ανθρώπους.

8. Πραγματικές κριτικές - συχνά παρακινούν να παραγγείλουν την ισχυρότερη από την πιο πολύχρωμη διαφήμιση. Ναι, και για εσάς είναι ένα ερέθισμα - να εξυπηρετήσει τον καταναλωτή ποιοτικά, ώστε να αφήνει μια θετική γνώμη για την επικοινωνία σας.

online ανταλλακτικά αυτοκινήτων

Επιλογή και αγορά ενός ονόματος τομέα

Αυτή είναι η μοναδική διεύθυνση που ο ιστότοπός σας έχει ένα παγκόσμιο δίκτυο. Είναι σημαντικό να είναι αξέχαστο και να συμμορφωθεί με το όνομα της ηλεκτρονικής αγοράς. Μπορείτε να το καταχωρήσετε σε μία από τις εξειδικευμένες υπηρεσίες.

Κείμενα για τον ιστότοπο

Αυτό είναι το περιεχόμενο - μια περιγραφή του ηλεκτρονικού καταστήματος των εξαρτημάτων αυτοκινήτων, αγαθών και υπηρεσιών που παρέχει, τους όρους αγοράς. Και θα πρέπει να βελτιστοποιηθεί για ερωτήματα αναζήτησης χρήστη έτσι ώστε το Yandex και το ρομπότ Google να μπορούν να το κατατάξουν ιδιαίτερα στις λίστες έκδοσης.

Σε γενικές γραμμές, πρέπει να προετοιμάσετε το περιεχόμενο για τις ακόλουθες ενότητες:

  • Standard μενού - Αρχική σελίδα, Σχετικά με εμάς, Κατάλογος, Αναζήτηση, Όροι, Πληρωμή, Συχνές Ερωτήσεις, Επαφές.
  • Σελίδες με βασικές κατηγορίες, όπως μπαταρίες, μέρη σώματος, τροχοί.
  • Παραγωγούς εμπορικών σημάτων ή συγκεκριμένες μηχανές για εσωτερική κατάλογο.

Για να συμπληρώσετε τον Web Resource, μπορείτε να προσελκύσετε copywriters όπως απαιτείται για να προσλάβετε έναν διαχειριστή περιεχομένου, ώστε να οδηγεί το έργο σε συνεχή βάση, ή να γράψει όλα τα κείμενα μόνοι σας.

Πέμπτη θέση: Επιλέξτε τη θέση του σημείου έκδοσης και επικοινωνιών

Το ηλεκτρονικό κατάστημα αγορών, από το οποίο η Κεντρική Συνέλευση θα μπορέσει να πάρει τη σειρά, δεν είναι απαραίτητο να είναι στην "κόκκινη" γραμμή, διότι δεν είναι απαραίτητο να διαφημιστείτε επιπλέον εμπορεύματα. Είναι πολύ πιο σημαντικό ότι αυτό το δωμάτιο είναι βολικό να προσεγγίσει το αυτοκίνητο, έτσι ώστε να μην απέχει πολύ από το σταθμό του μετρό ή τη στάση των δημόσιων συγκοινωνιών. Η πλατεία του μπορεί να είναι μικρή - 20-30 m2, το κύριο πράγμα είναι ότι χωρίζεται στην αποθήκη, στον χώρο εργασίας για τους διαχειριστές και το σημείο διαπραγμάτευσης.

Στο ζήτημα των επικοινωνιών, είναι σημαντικό να αντιμετωπιστεί η παρουσία των ακόλουθων μέσων επικοινωνίας με την κεντρική Συνέλευση:

  • Σταθερό και υψηλής ταχύτητας Internet έτσι ώστε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα να είναι διαθέσιμο όλο το 24ωρο. Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι η αξία του για έναν μεμονωμένο επιχειρηματία έρχεται σε υψηλότερο ρυθμό (σε σύγκριση με το φυσικό άτομο).
  • IP Τηλεφωνία - Για βολικές και πιο φτηνότερες κλήσεις σε ολόκληρη τη Ρωσία λόγω του Virtual PBX, με δυνατότητα εγγραφής συνομιλιών, προσδιορίστε τους αριθμούς, την απάντηση του μηχανήματος.
  • Σύγχρονοι υπολογιστές και συνοδευτικοί εξοπλισμοί γραφείου - αυτός ο εξοπλισμός μπορεί να είναι νέος και να χρησιμοποιηθεί. Το κύριο πράγμα είναι ότι είναι ισχυρό και αξιόπιστο για την παροχή λειτουργίας του ρολογιού του Web του Web.

Είναι επίσης σημαντικό να φροντίζετε τη διαθεσιμότητα των επίπλων στο σημείο έκδοσης - πίνακες, κομοδίντες, ντουλάπια, καρέκλες για διαχειριστές, ράφια για εξαρτήματα, καρέκλες για τους επισκέπτες - για πινακίδες με το πρόγραμμα εργασίας, πίνακα πληροφοριών.

Και ένα ξεχωριστό κόστος εξόδων είναι το λογισμικό που θα απλοποιήσει το έργο του ηλεκτρονικού καταστήματος. Για παράδειγμα, μπορεί να είναι από το "Courier" από το "Courier", μια αυτοματοποιημένη διαδικασία παραγγελίας των αγαθών όταν χρησιμοποιείτε ένα tablet, smartphone, μια υπηρεσία παράδοσης του τερματικού και εξυπηρέτησης.

Άνοιγμα του διαδικτυακού καταστήματος των εξαρτημάτων αυτοκινήτων

Βήμα έξι: Επιλέγουμε τη μέθοδο προώθησης και διαφήμισης

Στο πλαίσιο της αναπτυξιακής στρατηγικής, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και ένα από τα παρακάτω εργαλεία και αρκετούς ή ακόμα και όλοι ταυτόχρονα.

Προσφορές, εκπτώσεις, πωλήσεις

Κάνετε πελάτες ειδικών προσφορών - για Σαββατοκύριακα, προς τιμήν των διακοπών και ούτω καθεξής - οι άνθρωποι αγαπούν να συμβούν αποτελεσματικά. Αυτό μπορεί επίσης να περιλαμβάνει και να σχεδιάζει με διαγωνισμούς.

Παρόμοιες ενέργειες θα προσελκύσουν περισσότερους πελάτες, οι οποίοι τελικά αντισταθμίζουν τα πιθανά ελλιπή κέρδη και θα βοηθήσουν επίσης την απόσταση από τους ανταγωνιστές, δείχνουν ότι είστε γενναιόδωροι και καλύτεροι από αυτόν.

Ομάδες σε κοινωνικά δίκτυα

Εισαγάγετε την κοινότητά σας στο VK, το Facebook ή στο OK, επικοινωνήστε εκεί με συνδρομητές, απαντήστε στις ερωτήσεις και ζητήστε από εσάς. Έτσι θα προωθήσετε με επιτυχία τη μάρκα σας χρησιμοποιώντας το φυσικό ενδιαφέρον της CA στα μηχανήματα και μπορείτε να αυξήσετε την εμπιστοσύνη του κοινού-στόχου.

διαφήμιση συμφραζομένων

Δημιουργήστε διαφημίσεις - Φυσικά, όχι για όλα τα εξαρτήματα, αν υπάρχουν πολλοί από αυτούς, αλλά για την καλύτερη πώληση, - και αφήστε τους να περιέχουν τα περισσότερα αιτήματα συχνότητας, καθορίζουν ικανοποιητικά την τιμή του κλικ, να συνδέσετε το geotarting. Φαίνεται ότι αυτό είναι πολύ περίπλοκο; Στη συνέχεια, σπρώχνετε για τις υπηρεσίες του Οργανισμού, αλλά ένα τέτοιο ισχυρό εργαλείο είναι απλά απαραίτητο για τη χρήση εκστρατειών μάρκετινγκ είναι το κλειδί για μια αποτελεσματική προώθηση.

Προώθηση εκτός σύνδεσης

Είναι επίσης σημαντικό να τοποθετήσετε τα bilboards και τις ασπίδες που βρίσκονται στους επισκέπτες που επισκέπτονται τα μέρη, δηλαδή, στο ανεφοδιασμό και εκατό, κοντά σε σνακ δρόμου και στα κομμάτια. Και μην φοβάστε συγκεκριμένες τιμές και πλεονεκτήματα - Αφήστε τους ανθρώπους συγκρίσιμους και να καταλάβουν ότι είναι πιο κερδοφόρο να επικοινωνήσετε μαζί σας παρά σε κάποιον άλλο.

Κριτήρια για την επιλογή των προμηθευτών

Υπάρχουν αρκετοί περιφερειακοί εταίροι 1-2 για την εκκίνηση και 2 ακόμη ομοσπονδιακές. Ποιος να δώσει προτίμηση; Δώστε προσοχή στα επόμενα τρία σημεία.

Τιμή

Είναι σημαντικό να βρείτε μια επιχείρηση με μια διαφανή και μεταχειρισμένη πολιτική προσανατολισμένη, με μια προοδευτική μήτρα μετοχών που διεγείρει σε μεγάλες χονδρικές παραγγελίες. Είναι πιο βολικό εάν κατά το πρώτο εξάμηνο ενός έτους συνεργασίας, θα παρέχει με συνέπεια τις μέγιστες εκπτώσεις.

Διανομή

Σήμερα δεν είναι δύσκολο για τον προμηθευτή να φέρει τα προϊόντα απευθείας στην αποθήκη του διανομέα - δεν φέρουν πρόσθετη δαπάνες, το ερώτημα αποσκοπεί μόνο στην αμοιβαία άνεση.

Επιστροφή NELIQUID

Σύμφωνα με τον όρο αυτό, συνεπάγεται τα αγαθά που ζητούνται εσφαλμένα ή δεν προσεγγίζουν τον τελικό πελάτη. Είναι καλύτερα όταν η επιλογή αυτή παρέχεται στη σύμβαση (αν και με έκπτωση έκπτωσης), έτσι ώστε τα προϊόντα να μην επιλεγούν στην αποθήκη.

Πόσα χρήματα χρειάζεται να ανοίξει το κατάστημα αυτοκινήτων

Ναι, αιτήματα, προϋπολογισμός, προσδοκίες και ειδικοί όροι μπορεί να είναι διαφορετικοί, αλλά ορισμένα γενικά ορόσημα εξακολουθούν να είναι ακόμα. Έτσι, το κατά προσέγγιση το επίπεδο και το κόστος του άρθρου (προσοχή, σε δολάρια ΗΠΑ), για το ηλεκτρονικό έργο στη μέση πόλη, μοιάζουν με αυτό.

Στην αρχή:

  • Καλλυντική επισκευή του θέματος έκδοσης - 1200-1600;
  • Εγγραφή αδειών για τη διεξαγωγή δραστηριοτήτων - 300-400;
  • Εξοπλισμός γραφείου (αποθήκη) απαραίτητος εξοπλισμός - 1000-1500;
  • Οργανισμός Διαφήμισης - 150-200;
  • Η πρώτη αγορά των προμηθευτών - 7000-15000.

Δαπάνες μηνιαίως:

  • Ενοικίαση χώρων - 200-500;
  • Επικοινωνία - 30-100;
  • Ταμείο μισθών - 300-500;
  • Διαφήμιση - 75-100;
  • Μεταφορά και Logistics - 50-70;
  • Φορολογία - 150;
  • Αναπλήρωση των αποθεμάτων - 1500-2000.

Θέλετε να εισαγάγετε το "κατάστημα 15"; Πάρτε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες από έναν ειδικό.

Ευχαριστώ! Σας ευχαριστούμε, η αίτησή σας είναι αποδεκτή.

Είναι κερδοφόρο να ανοίξει ένα κατάστημα αυτοκινήτων

Εσείς βλέπετε ότι το κόστος είναι αρκετά σοβαρό, τουλάχιστον στο στάδιο έναρξης - τόσο πολύ που αναγκάζονται να σκεφτούν τους νεοεισερχόμενους να σκεφτούν τη σκοπιμότητα όλων των εγχειρλωμάτων. Ναι, σε ένα πόντους μπορείτε να αποθηκεύσετε (αν μόνο δεν προχώρησε σε βάρος της ποιότητας της υπηρεσίας), σε άλλα για να επενδύσει περισσότερο - ο καθένας έχει διαφορετικές ευκαιρίες. Αλλά το ποσό εξακολουθεί να είναι απαραίτητο.

Αν και θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη όχι μόνο τα έξοδα, αλλά και το εισόδημα. Η τρέχουσα σήμανση των μηχανών για τις μηχανές είναι σχετικά υψηλό και ο μέσος όρος φτάνει τα 35-50%, και μερικές φορές 100% (εάν τα εξαρτήματα είναι ανεπαρκή σε μια συγκεκριμένη περιοχή). Σε τέτοιες συνθήκες, το επίπεδο αποπληρωμής μπορεί να κυκλοφορήσει σε ένα χρόνο και μισό.

Έχουμε συγκεντρώσει οδηγίες, βήμα προς βήμα, λέγοντας πώς να ανοίξει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ανταλλακτικών για ξένα αυτοκίνητα από το μηδέν, τώρα μπορείτε να προχωρήσετε στην εφαρμογή του. Και θα σας βοηθήσει σε αυτό το πρόγραμμα "Cloverence", για παράδειγμα, "Αποθήκη 15", κινητής αυτόματης εγγραφής. Η ανταλλαγή δεδομένων μπορεί να διεξαχθεί ακόμη και μέσω του TXT και του Excel και ήδη αναφερθεί "Courier" και άλλο λογισμικό.

Αριθμός επιτυχιών: 8733

Άρθρα σε παρόμοια θέματα

Όταν αποφάσισα να ανοίξω το ηλεκτρονικό κατάστημα ανταλλακτικών από το μηδέν ...
Όταν αποφάσισα να ανοίξω το ηλεκτρονικό κατάστημα ανταλλακτικών από το μηδέν ...

Το όνομά μου είναι ο Gorodnikov Roman, διαχειρίζομαι το ηλεκτρονικό κατάστημα των εξαρτημάτων αυτοκινήτων Vigodnozap, τον ιδρυτή του Bigamotor (Tolyatti) και όχι μόνο. Γράφω αυτό το άρθρο για να βοηθήσω τους επιχειρηματίες να ανοίξουν ένα ηλεκτρονικό κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων από το μηδέν. Δεν θα πω για την ανάλυση της αγοράς, σχετικά με το φορολογικό σύστημα, σχετικά με το επιχειρηματικό σχέδιο. Όλα αυτά είναι δευτερεύοντα.

Πρωτογενής - Για να δημιουργήσετε επικοινωνία με τον πελάτη στο Διαδίκτυο. Μετά από όλα, όλα είναι ακριβώς τι είδους φορολογικό σύστημα που έχετε, αν εσείς, ηλίθιο δεν βρει έναν πελάτη.

Το περιεχόμενο του άρθρου:

1. Τι δεν χρειάζεται να κάνετε.

2. Χαρακτηριστικά του Διαδικτύου.

2. Βασικές λειτουργίες ενός ηλεκτρονικού καταστήματος πώλησης.

4. Πώς να μην ξοδεύετε χρήματα για τη διαφήμιση και την προώθηση.

5. Βοήθεια για το άνοιγμα του ηλεκτρονικού καταστήματος ανταλλακτικών.

Τι δεν χρειάζεται να κάνετε όταν ανοίγετε το ηλεκτρονικό κατάστημα των εξαρτημάτων αυτοκινήτων.

Παρακάτω θα δώσω τα κύρια λάθη των επιχειρηματιών που οδηγούν σε γιγαντιαίες απώλειες. Ίσως ακόμη και θανατηφόρα. Υπάρχουν ακόμα ορισμένα επιτρεπόμενα σφάλματα, αλλά μπορώ να το πω προσωπικά γι 'αυτούς.

- Μην αγοράζετε το Franchise Store Store. Το 99% της αγοράς είναι μια φάρσα!

Συχνά επικοινωνώ με τους ιδιοκτήτες των καταστημάτων ανταλλακτικών, σε όλη τη Ρωσική Ομοσπονδία. Και καλέστε τακτικά τον franchisee αυτού ή αυτό το franchise. Αυτό είναι ένα καπάκι. Από τις συνομιλίες με αυτούς τους ανθρώπους, συνειδητοποίησα τι είναι ένα franchise.

Η επιχείρηση Franchise δεν ακονίζεται στο ύψος σας. Είναι ακονισμένο στην ανάπτυξη του δικαιοπάροχου. Και ενδιαφέρονται βαθιά, αν κάτι δεν λειτουργεί. Θα πω περισσότερα, πιθανότατα δεν θα λειτουργήσει λόγω των μηνιαίων συνεισφορών "αλόγου". Παρακαλείστε να σημειώσετε ότι δεν υπάρχουν μεγάλα καταστήματα στο franchise στην πόλη σας. Υπάρχουν μόνο μικρές, και αυτοί, πόσο γλυκιά.

Πρόσφατα ανακοινώθηκε με το κορίτσι από τον οικισμό με πληθυσμό μόνο 40 χιλιάδων, πληρώνει το franchisor 15k το μήνα. Πού είναι η βοήθεια; .. αυτό είναι ένα διάσημο franchise με ένα κόκκινο λογότυπο. Μου είχα απευθυνθεί ένας άλλος κάτοχος αποκλειστικών δικαιωμάτων, το ίδιο franchise, 700 χιλιάδες πληθυσμό, πληρώνει 30 χιλιάδες το μήνα, πληρώνει δικαιώματα. Χωρίς λόγια. Σκεφτείτε τον εαυτό σας.

- Μην παραγγείλετε την ανάπτυξη του ηλεκτρονικού καταστήματος εξαρτημάτων αυτοκινήτων για ελεύθερους επαγγελματίες και στούντιο ιστού που δεν είναι ειδικεύομαι Για το θέμα αυτό.

Θα σας ζητήσουν να έχετε ένα τεχνικό έργο που δεν μπορείτε να συγκεντρώσετε σωστά. Μπορείτε να εξηγήσετε στα δάχτυλά σας που θέλετε να πουλήσετε το απόθεμα. Είναι σαφές. Αλλά τα καθήκοντα των προγραμματιστών πρέπει να βάλουν σκυρόδεμα. Μην οδηγείτε "η περιοχή πρέπει να είναι όμορφη και να πουλήσει ..."

Θα κάνουν τα πάντα, ίσως ακόμα καλά, στο TK σας. Αλλά αυτό δεν θα είναι αρκετό και θα πρέπει να βελτιώσετε τον ιστότοπο. Περισσότερες από μία φορές. Θα θέλετε συνεχώς να αλλάξετε κάτι, βελτιώστε. Και αυτό είναι χρήμα.

Ακόμη και εγώ, ίσως δεν θα γράψω εκείνους. Το κτίριο πρέπει να είναι χωρίς βελτίωση. Και έχω εμπειρία σε αυτό το θέμα. Πριν τρέξει Bigamotor, έγραψα δύο τοποθεσίες που δεν λειτουργούσαν όπως απαιτείται. Έδειξαν πάντα σχετικές τιμές, Buli όμορφη. Αλλά δεν πωλείται.

Ενώ το έκανα, πέρασα μια δέσμη χρημάτων και νεύρων. Αλλά νομίζω ότι όλα αυτά δεν ήταν μάταια. Έχω μια τεράστια εμπειρία. Και με βοήθησε να δημιουργήσω τον τρίτο, τέταρτο και πέμπτο τόπο που πωλούν.

- Δεν χρειάζεται να σταματήσετε να βαθμολογήσετε την αποθήκη στα αγαθά, ειδικά σε πίστωση. Αυτό είναι ένα λείψανο του παρελθόντος.

Αρχικά, είναι σημαντικό να κάνετε μια επιτυχημένη πλατφόρμα (τοποθεσία) για την πώληση εξαρτημάτων αυτοκινήτων. Για να κάνετε τον μέγιστο αριθμό σημείων επαφής με έναν πιθανό πελάτη. Στη συνέχεια, πρέπει να βρείτε ένα καλό δωμάτιο, όχι μεγάλο. 30-40 m2. Αρκεί να ανοίξετε το ηλεκτρονικό κατάστημα των εξαρτημάτων αυτοκινήτων.

Δεν χρειάζεται να πάρετε ένα δάνειο για την πλήρωση της αποθήκης από τα εμπορεύματα. Εξακολουθείτε να μην έχετε εμπειρία σε ανταλλακτικά, μην ξέρω τι θα πωληθεί. Και το ποσοστό θα στάξει ανεξάρτητα, πωλήσατε τα αγαθά ή όχι.

Ακόμη και χωρίς δάνειο, δεν σας συμβουλεύω να βαθμολογήσετε την αποθήκη. Δεδομένου ότι τα εμπορεύματα στην αποθήκη είναι επίσης ένα είδος δανείου. Όσο περισσότερο τα προϊόντα βρίσκονται στην αποθήκη, τόσο πιο ακριβό για εσάς το κόστος.

Τα χαρακτηριστικά τήξης θα οδηγήσουν σε πτερύγιο. Απώλειες
Τα χαρακτηριστικά τήξης θα οδηγήσουν σε πτερύγιο. Απώλειες

Η άγνοια των χαρακτηριστικών συναλλαγών στο Διαδίκτυο δεν ελευθερώνει από οικονομικές απώλειες.

Η ηλεκτρονική διαπραγμάτευση είναι διαφορετική από την κλασική διαπραγμάτευση. Και το εμπόριο εξαρτημάτων αυτοκινήτων στο διαδίκτυο είναι ένα ακόμα πιο πολύπλοκο σύστημα. Παρακαλείστε να σημειώσετε πώς ψάχνετε για προϊόντα στο Διαδίκτυο. Το κάνετε γρήγορα, ο εγκέφαλος σαρώνει πολλούς ιστότοπους, αλλά κλείνουν και ανοίγουν νέα. Πρέπει να δούμε κάτι χρήσιμο να μείνετε στο site: Φωτογραφίες προϊόντων, χαρακτηριστικά, ενδιαφέρουσα τιμή. Ομοίως, τα αγαθά και οι άλλοι άνθρωποι αναζητούνται επίσης.

Για αυτό πρέπει να κάνετε τον ιστότοπό σας για την πώληση εξαρτημάτων αυτοκινήτων:

1) άνετο και όμορφο. Έτσι ώστε οι αγοραστές σας γρήγορα να το θεωρούν απαραίτητο σε αυτό.

2) Γρήγορη. Οι άνθρωποι στο Διαδίκτυο δεν τους αρέσει να περιμένουν. Εάν ο ιστότοπος είναι αναστατωμένος, πηγαίνει αμέσως από αυτό.

3) διαισθητικό. Ο πελάτης δεν πρέπει να σκουπίσει στον ιστότοπο για να βρει μία ή άλλη πληροφορία: κατά την παράδοση, την πληρωμή, τις αξιολογήσεις.

4) Ο ιστότοπος πρέπει να φέρει την τρέχουσα προσφορά. Ανταγωνιστικές τιμές, ο σωστός χρόνος παράδοσης και TD.

Συγκεκριμένα, ο στόχος σας είναι να παράσχετε στον αγοραστή μια τέτοια τοποθεσία για την πώληση εξαρτημάτων αυτοκινήτων, τα οποία μειώνονται σε ελάχιστα στοιχεία πέδησης. Έτσι ώστε η πώληση να περάσει ομαλά και γρήγορα. Η ερώτηση κάθε πελάτη πρέπει να επιλυθεί αμέσως.

Επομένως, είναι σημαντικό να επιλέξετε μια πλατφόρμα για το μελλοντικό σας κατάστημα! Να είναι με το μέγιστο σύνολο λειτουργιών αρχικά. Μετά από όλα, οποιαδήποτε βελτίωση του ηλεκτρονικού καταστήματος είναι τα χρήματά σας και οι λιγότερο βελτιώσεις, τόσο το καλύτερο. Θα σας πω πώς να απαλλαγείτε από τις βελτιώσεις καθόλου.

Συνειδητή επιλογή πλατφόρμας για το ηλεκτρονικό κατάστημα αυτοκινήτων
Συνειδητή επιλογή πλατφόρμας για το ηλεκτρονικό κατάστημα αυτοκινήτων

Απαιτούμενη επιλογή πλατφόρμας: 6 Βασικά χαρακτηριστικά του ηλεκτρονικού καταστήματος αυτόματης ανταλλακτικής.

Σύμφωνα με την προσωπική εμπειρία (ξεκίνησα αρκετές τοποθεσίες για την πώληση εξαρτημάτων αυτοκινήτων), μπορώ να πω σίγουρα. Υπάρχουν πολλοί προγραμματιστές ανταλλακτικών αυτοκινήτων ηλεκτρονικών καταστημάτων στην αγορά, υπάρχουν καλά, υπάρχουν μέτρια, δεν υπάρχουν. Αλλά όλα ως ένα "μαλακά στέλλα", λένε ότι μας επιλέγετε και θα είστε μια αύξηση των πωλήσεων κατά 1000% ... και ο καθένας έχει τόσο ευχάριστες τιμές. Δεν πιστεύω!

Είναι εύκολο να επιβάλλετε ένα τεχνικά πολύπλοκο προϊόν (ηλεκτρονικό κατάστημα), αν δεν καταλάβει το θέμα και δεν καταλαβαίνει πώς λειτουργεί. Παρακάτω θα καταλάβω 6 βασικές λειτουργίες του ηλεκτρονικού καταστήματος που πωλεί ηλεκτρονικά εξαρτήματα αυτοκινήτων. Και στη συνέχεια, μπορείτε να κάνετε μια συνειδητή επιλογή πλατφόρμας για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα.

Δεν θα απαριθμήσω όλες τις λειτουργίες του ηλεκτρονικού καταστήματος, όπως ο σχηματισμός εγγράφων, η αποθήκευση του ιστορικού των παραγγελιών, του συστήματος κατάστασης και ούτω καθεξής. Λέει τον εαυτό της, θα πρέπει να είναι. Θα πω για τις βασικές λειτουργίες που πιθανότατα δεν πίστευες.

6 Βασικές λειτουργίες

1. Επανεξέταση.

Αυτό δεν είναι μάλλον μια λειτουργία, αλλά ένα ακίνητο. Είναι απαραίτητο να γίνει αναγνωρίσιμο το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Να τον θυμηθείτε από την πρώτη επίσκεψη. Είναι απαραίτητο να κάνετε ένα απλό και ταυτόχρονα πιασάρικο όνομα. Το λογότυπο που παίρνει το όνομά σας στο εορταστικό να θυμάστε τον αγοραστή σας.

Συνιστάται να επενδύσετε στο όνομα του λογότυπου του ιστότοπου και κάποιο νόημα. Έτσι, με την πρώτη ματιά στο λογότυπο, ο αγοραστής κατανοούσε πού, και τι τον περιμένει. Το λογότυπο πρέπει να αντικατοπτρίζει την αποστολή της επιχείρησής σας. Παρακάτω θα δώσει το λογότυπο του ιστότοπου VIGODNOZAP.

Υπήρχαν πολλές παραλλαγές αυτού του λογότυπου. Αλλά σταμάτησε σε αυτό. Θα εξηγήσω γιατί.

  • Στο λογότυπο έκρυψε το όνομα του καταστήματος, όπως είναι?
  • Το λογότυπο λέει αμέσως στον αγοραστή ότι περιμένει τα οφέλη και τα ανταλλακτικά.
  • Ρωσική γραφή. Πολλοί άνθρωποι δεν μπορούν να διαβάσουν ρωσικές λέξεις αγγλικά γράμματα. Για να ξεχωρίσετε από τις μάζες, πήγαν στην τάση, καλέστε τα καταστήματα στα αγγλικά.

Στην έξοδο που έλαβε, πολύ όμορφο, ομιλητικό, κατανοητό λογότυπο. Με μια σύντομη ματιά σε αυτόν, ένα πρόσωπο φωτογραφίζει τον εαυτό του στο υποσυνείδητο. Στο μέλλον, ένα άτομο δεν θα είναι δύσκολο να βρεθεί αυτό το κατάστημα στο διαδίκτυο. Το λογότυπο είναι 100% συμπίπτει με το όνομα του καταστήματος και με τη σύνταξη ενός ονόματος τομέα. Αυτό είναι επίσης σημαντικό.

2. Εμπιστοσύνη.

Το ηλεκτρονικό κατάστημα ανταλλακτικών σας πρέπει να προκαλέσει τη μέγιστη εμπιστοσύνη. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με διάφορους τρόπους:

  • Είναι απαραίτητο να δημοσιεύονται έγγραφα εγγραφής του οργανισμού, των πιστοποιητικών, των πιστοποιητικών.
  • Πρέπει να υπάρχουν πλήρεις πληροφορίες σχετικά με την εγγύηση, την πληρωμή και την παράδοση.
  • Για να ανεβάσετε φωτογραφίες των υπαλλήλων με τους οποίους αλληλεπιδρούν οι αγοραστές.
  • Σε απευθείας σύνδεση αίθουσες συνομιλίας στον ιστότοπο, σημεία επαφής.
  • Άρθρα και νέα.
  • Σύνδεσμοι με κοινωνικά δίκτυα.
  • Βεβαιωθείτε ότι έχετε συλλέξει τα σχόλια των πελατών.

Όσο περισσότερη δραστηριότητα που εμφανίζετε στο δίκτυο, τόσο περισσότερο είστε εμπιστοσύνη από τους αγοραστές. Με την ευκαιρία, όχι μόνο από τους αγοραστές, αλλά και από το Yandex και από την Google. Και αν αρχίσουν να σας εμπιστεύονται, τότε το κέρδος σας θα αυξηθεί σίγουρα.

3. Λειτουργικότητα.

Έγραψα στην αρχή του άρθρου ότι ο ιστότοπος πρέπει να περιβάλλεται, άνετος, όμορφος.

4. Κινητή έκδοση

Τώρα όλοι οι συναλλαγές πηγαίνουν στο διαδίκτυο, και πηγαίνει ενεργά σε ένα κινητό διαδίκτυο και πρέπει να συμβαδίζετε με τις τάσεις, να έχετε μια κινητή έκδοση του ιστότοπου. Θα πρέπει να είναι απλό και εύκολο, αλλά ταυτόχρονα να μπορεί να λύσει όλες τις βασικές ερωτήσεις αγοραστή.

Η κινητή έκδοση είναι σημαντική όχι μόνο για την ευκολία του αγοραστή. Το Yandex και το Google εξετάζουν την έκδοση κινητής τηλεφωνίας, πρέπει επίσης να ευχαριστήσουν σε αυτό το θέμα.

5. Βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (CEO)

Κατά τη γνώμη μου, αυτό είναι το πιο σημαντικό στοιχείο του επιτυχημένου αποθήκευσης ηλεκτρονικών αυτοκινήτων, δεν έχει σημασία για ξένα αυτοκίνητα ή για οικιακά αυτοκίνητα. Απλές λέξεις, η βελτιστοποίηση SEO είναι ένα σύνολο μέτρων, προκειμένου το ηλεκτρονικό σας κατάστημα να είναι ορατό στα αποτελέσματα αναζήτησης.

Φανταστείτε πόσες διαφορετικές μάρκες και μοντέλα του αυτοκινήτου, και πόσα διαφορετικά μέρη γι 'αυτούς. Και κάθε ανταλλακτικό αναζητά ένα αίτημα για το Yandex ή το Google. Για παράδειγμα, "αγοράστε έναν ρυθμιστή της Mazda 3". Και τέτοια αιτήματα εκατομμύρια. Αυτοί είναι πιθανοί πελάτες. Ως εκ τούτου, είναι ζωτικής σημασίας να είναι στην αναζήτηση τέτοιων αιτήσεων.

Αυτή είναι μια οθόνη από μια μέτρηση, για ποιες αιτήσεις έρχονται σε μένα στον ιστότοπο.

Αλλά ένα παράδειγμα έκδοσης κατόπιν αιτήματος "  Σταθεροποιητής rack Skoda Rapid Togliatti. "

Top2, όχι κακή αλήθεια;

6. Κλίμακα

Είστε ένας επιχειρηματίας, πιθανότατα θα θέλετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Ανοίξτε ένα άλλο κατάστημα και ίσως αρκετές. Επομένως, η παιδική χαρά σας στο Διαδίκτυο πρέπει να το υποστηρίξει. Συγκεκριμένα, πρέπει να είστε σε θέση, χωρίς να πληρώνετε την παρέμβαση των προγραμματιστών να προσθέσετε και να διαμορφώσετε ένα νέο γραφείο.

Πώς να μην ξοδεύετε χρήματα για τη διαφήμιση και την προώθηση.

Θα συνεχίσω το θέμα του Διευθύνοντος Συμβούλου. Αυτή η βελτιστοποίηση ιστότοπου δεν είναι φτηνή ευχαρίστηση και ένα άτομο που δεν καταλαβαίνει το θέμα, είναι δύσκολο να εντοπιστεί το έργο των μισθωμένων ειδικών. Σε αυτή την περιοχή, γεμάτη από απατεώνες που παίρνουν τα χρήματά σας και μεταφέρονται με ασφάλεια, ενώ δεν κάνουν τίποτα στον ιστότοπο, είναι στην καλύτερη περίπτωση. Στη χειρότερη περίπτωση - μπορείτε να οδηγήσετε τον ιστότοπό σας κάτω από το Yandex και το Google Filters.

Αναλύθηκα την αγορά για τους προγραμματιστές του διαδικτυακού καταστήματος και κατέληξε στο συμπέρασμα, μόνο το 5% όλων των πωληθέντων ηλεκτρονικών καταστημάτων αυτοκινήτων αυτοκινήτων είναι σε θέση να αντέξει τη σωστή βελτιστοποίηση SEO. Είναι σωστό, το νόημα, όχι μόνο για να περιηγηθείτε στην κύρια σελίδα του ιστότοπου κατόπιν αιτήματος "Αγοράστε εξαρτήματα αυτοκινήτων στο Togliatti" και 20 άρθρα και να αναζητήσετε τον μέγιστο αριθμό σελίδων στον μέγιστο αριθμό στενών ερωτημάτων, όπως "Αγορά Ford Εστίαση πηνίο 2 ".

ΣΠΟΥΔΑΙΟΣ! Καθορίστε τους προγραμματιστές τις σωστές ερωτήσεις:

  • Και ο ιστότοπός μου θα βρει κατόπιν αιτήματος "Buy Sls στο Volkswagen Polo";
  • Και αυτή η σελίδα θα οδηγήσει στην SLS για την αγορά ή στο άρθρο σχετικά με την οθόνη; (Χρειάζεστε τέτοια αιτήματα για να αναφέρετε απευθείας στις σελίδες με ένα εμπόρευμα για την πώληση του.)
  • Εάν ναι, πόσο θα κοστίσει ένα τέτοιο σύστημα ρύθμισης για μένα;
  • Πόσο γρήγορα μπορώ να πάρω μια τέτοια κίνηση από την αναζήτηση;

Και σύμφωνα με τις απαντήσεις, κάνουν το συμπέρασμα για τον προγραμματιστή!

Έτσι, ο ιστότοπός σας θα πρέπει να βελτιστοποιηθεί για εκατοντάδες χιλιάδες ερωτήματα χαμηλής συχνότητας, ακολουθώντας το παράδειγμα: "Αγοράστε το πηνίο ανάφλεξης Ford Focus 2", "Πού να αγοράσετε Sls Renault Megan". Τα αιτήματα χαμηλής συχνότητας ονομάζονται έτσι επειδή σπάνια εισάγονται, αλλά τέτοια αιτήματα σε διαφορετικά θέματα είναι εκατομμύρια. Συνεπώς, για να ξεχάσουμε την πληρωμένη διαφήμιση, πρέπει να επιλέξετε μια πλατφόρμα με τη δυνατότητα μιας τέτοιας βελτιστοποίησης.

Θέλετε να ανοίξετε τα online ανταλλακτικά αυτοκινήτων σας στο χέρι και να μην μπείτε στο οικονομικό καλώδιο. Θα σε βοηθήσω!

Το όνομά μου είναι ο Gorodnikov Roman, εδώ είναι το τηλέφωνό μου 8 (909) 36-39-225, σε σύντομο χρονικό διάστημα θα σας βοηθήσω να ανοίξω τα online ανταλλακτικά αυτοκινήτων σας στο χέρι, με αγαθά και προμηθευτές. Για ξένα αυτοκίνητα και για οικιακά αυτοκίνητα. Με βελτιστοποίηση σπόρων. Υπάρχουν δύο επιλογές συνεργασίας, οικονομίας και ανάπτυξης του αποκλειστικού σας καταστήματος.

Οικονομία (Antifranchiza):

  • Θα παρασχεθούν από προμηθευτές.
  • Εταιρική ταυτότητα Vigodnozap (θα είστε εκπρόσωπος στην πόλη σας).
  • Λογισμικό;
  • Εκπαίδευση;
  • Θα εκδώσουμε μια ομάδα VK
  • Θα σας βοηθήσουμε να χαλαρώσετε στην πόλη σας.

Αποκλειστικό κατάστημα:

  • Παρέχουμε προμηθευτές.
  • Θα αναπτύξουμε ένα λογότυπο και ένα μοναδικό στυλ επώνυμων καταστημάτων (θα έχετε το δικό σας κατάστημα μάρκας).
  • Θα πραγματοποιήσουμε ένα σύνθετο για τη βελτιστοποίηση του ΟΡΟΟ.
  • Θα σας βοηθήσουμε να οργανώσουμε μια ομάδα στο VC.
  • Δίνουμε πολύτιμη καθοδήγηση για την προώθηση στην πόλη σας.

Οι επαφές μου:

Τηλ. 89093639225 (υπάρχουν vaiber και vatsap)

VK - Ρωμαϊκά μέρη


Добавить комментарий